面对客户提出的降价要求，林萧和苏瑶陷入了艰难的协商之中。

“苏瑶，这些客户真是不给我们留一点余地，可我们也不能轻易让步啊。” 林萧坐在会议室里，双手揉着太阳穴，满脸的疲惫与无奈。

苏瑶轻轻叹了口气，说道：“林萧，客户那边也是受到市场大环境的影响，想要降低成本。但我们要是答应降价，利润就所剩无几了。”

销售团队首先与客户进行了初步的沟通。

“林萧，客户态度很坚决，说如果我们不降价，他们就会寻找其他更便宜的供应商。” 销售经理忧心忡忡地说道。

林萧皱起眉头，沉思片刻后说：“那我们得向客户详细说明我们产品的优势和价值，不能只在价格上纠缠。”

于是，公司组织了专门的团队，为客户准备了详细的产品分析报告。

“苏瑶，我们把产品的高质量材料、先进的生产工艺以及优质的售后服务都详细列了出来，希望能让客户看到我们的价值。” 市场部经理说道。

然而，客户对这份报告并不是很买账。

“林萧，客户说其他供应商也能提供类似的服务和质量，但价格更低。” 销售经理说道。

苏瑶说道：“那我们能不能给客户提供一些定制化的解决方案，满足他们特殊的需求，增加产品的差异化？”

为了满足客户的特殊需求，研发团队加班加点地工作。