对于吕香兰的到来，是在柳宝宜的意料之中，只是没想到她来得这么快。

她让不知所措的岑素去泡壶红枣银花茶来，放下背篓待客：“这么生分做什么，掌柜之前不是叫我妹妹？”

“那妹妹也别叫我掌柜才是。”吕香兰隔空点了点她。

柳宝宜顺势笑着改口：“吕姐姐。”

两人客套几句，都互相从对方的眼里看出了合作的意向。

“这一趟可是找我谈生意来了？”

柳宝宜请吕香兰坐下，正式进入话题。

“妹子这是明知故问呢。”吕香兰扇着团扇，睨了她一眼。

“你的脂粉可给我好大的惊喜，我这两日都觉着自个儿的脸和手都白净滋润了不少，这不才没两日就马不停蹄地找你来了。”

话落，她才倾着身子，认真道：“你上次说你只给货，不卖方子？”

柳宝宜摇摇头：“不卖。”

就算卖也不会在这个时候卖。

“如此，你打算怎么个卖法？”

“材料钱我出，包装你负责，你怎么卖我不过问，但我要盈利的五成。”

“嘶。”吕香兰又被这小妮子的口气逗笑了，“妹子，不是我欺负你小，若是合作分红，一般来说我这边得拿大头。”

若是没有渠道，东西再好也得砸手里。

柳宝宜自然也知道这个道理，但是：“吕姐姐，你也知道我的东西好，不愁找不到人合作，我是看中姐姐的为人才第一个找你。”

“如果你同意我的要求，那我也答应你之后绝不卖第二家，而且以后有新货也只找你玉颜阁谈。”

这是她第一次正经谈生意，跟之前在冯家不同，此刻的她有着绝对的从容，语气坚定，平视对方时眼神清澈真诚却不失强势。

吕香兰对上她的眼睛，不说话了。

柳宝宜也不催她，正好茶沏好了，她给两人倒上小半碗，静静地等着。

吕香兰不紧不慢地摇着扇思虑，没过多久，她举起面前的碗，红唇一翘：“行，我同意了。”

柳宝宜也绽开素色桃唇，端起碗朝她一碰：“合作愉快，吕掌柜。”

她不意外对方的选择，把这门生意推出去吕香兰才是真的亏大发了，就算退一步她也是赚的。

她也答应会每一旬交一次货，每次货品总量至少三十数，吕香兰没有意见。

之后两人又在护肤品的价格上仔细商议，最后她们决定洁面散按大中小瓶分别定价四两、二两和一两。

它的定位是高端产品所以价格偏贵，柳宝宜还提出要饥饿营销，每月一共只出十瓶，再多它的市场价值就贬低了，而且垌县也没那么多有钱人消费得起。

面脂和护手霜就定得相对便宜，一盒800文和500文，但总体来说这些在垌县都算奢侈品，一般也只有县里的人有这个购买力。

如此一来刨去成本，柳宝宜至少每月能净赚二十两。

二十这个数字听起来少，但已将近是柳屠户最高月收入的七倍了，更别说青河村一亩地每年的大米产量换算成银子大约也只是三两左右。

只是等将来岑元中了举去省城读书，他们搬过去生活的话，这笔钱就有些不够了。