打消农民购买农用车的顾虑，提供售后服务。

定期派技术人员前往公社，生产大队，帮忙检修车辆。

为卖出去的农用车，提供全方位售后保养服务。

“你先等一下，分期付款是不是说，让他们按月还咱们钱？”

方林说的各种内容，刘保国听都没有听过。

打断方林的介绍，刘保国先从第一个问题谈起，分期付款。

从名字上听，应该是分成多少多少个月偿还。

任何没有先例可循的事情，都会带来无数的变数和麻烦。

刘保国想做事情，又担心步子踩得太大，容易引来无妄之灾。

方林面容平静道：“干爹，您从多方面进行考虑是对的，干什么事情都要考虑周全，现在是什么情况，贫下中农们暂时看不出来，像您一样的领导干部，难道也看不出来吗？”

“计划经济恐怕没几年了，国家处处需要用钱，只要有企业能给上级减轻压力，哪怕做出一些稍微出格的事情，上级也会睁一只眼闭一只眼，犹如您刚才作出的决定。”

“计划任务之外，自谋出路，想出一条新的销售方式，只要做得好，能够为厂里和上级部门获得经济效益，领导不但不会怪您，还会表扬您。”

“分期付款不是不还，咱们这么做是在帮助广大的贫下中农，解决生产运输方面的问题，一辆农用车的售价为3500元，即便是由公社出面，拿出所有钱购买，最多只能买一到两辆。”

“一两辆农用车解决不了大问题，如果拿出分期付款的方案，将还款期限定为一年或是两年，这样一来，既能增加下面公社购买咱们厂农用车的积极性，也能让厂里见到真金白银。”

方林的方案是通过分期付款，得到公社购买农用车的合作。

扭转当地农副产品进城的交通问题。

公社和个人将农副产品卖出去，手里才会有钱。

一半留下继续搞生产，另外一半用来偿还分期付款的金额，实现双赢，形成一个良性循环。

第一个吃螃蟹的人，必不可免会面临两件事情。

风险和机遇并存。

搞不好，一败涂地。

搞得好，会成为先驱者，占据最大的市场。

方林说道：“能够生产制造农用车的企业，远不止我们燕京农机厂一家，远的不说，就说燕京一地，大大小小的农机车辆生产企业，没有十家也有八家，若是再算上周边地区和城市，这个数还要翻上一番。”

“咱们敢为人先，同意分期付款，即使其他企业和工厂仿效，我们是第一个这么做的企业，车辆在老百姓的心目中的地位，必然会高于其他企业。”

“有了口碑和信誉，以后他们再买车，是会选择我们，还是选择了没有打过交道的企业？”

“嗯！是这个道理。”

听完方林丝丝入扣的分析，刘保国有一种茅塞顿开的感觉。

计划经济只是快要完蛋，还没有彻底崩溃。

计划经济时期，商品价格是固定的。

生产企业和相关部门，都不敢随意上调或下降商品价格。

现有价格的基础上，怎么能将农用车，尽可能多地卖给有需要的公社和大队。

方林给出一个两全其美的建议。

燕京农机厂顶着帮助贫下中农，发展农副业生产的旗号，分期付款名正言顺。

受到各方诟病的可能性微乎其微。