这样的情况，已经持续了将近一年了。

周正喝了口茶，笑着说道：“肖总，您也别生气！价格这东西，有时候也不好控制。”

肖总叹了口气：“唉，我也知道。但现在市场竞争这么激烈，大家都在打价格战，我们的利润，越来越低了！”

周正点点头，表示认同。

“大老板看的肯定是总体的量，如果你们其中哪一家，能保证自己能扛下50万的量，恢复到独家代理，也不是没可能！”

周正这话，说的就有些直接了。

不过，这也是肖总心里有数的一个情况。

毕竟，通讯市场整体的量越来越大，新进去的品牌也越来越多，要保住相应的市场份额，适当的降价，让利给渠道，也是必要的。

最起码，老曹作为一个新进来的代理商，能迅速地做到这个量，也说明了他的价格策略是行之有效地。

公司要的是量，肖总你要的是利润，这两点，就看如何平衡了。

周正心想，我这次来的目的，就是要解决这个问题。

湖北市场，你们既不能继续闹，还得乖乖滴继续维持住这个局面，保证住湖北市场这个基本量，稳中有升。

于是，他看着肖总，问道：“肖总，您有什么想法吗？对于目前的市场形势，我们该怎么应对？”

肖总沉思片刻，说道：“我觉得，我们需要重新审视一下我们的市场策略。也许我们可以考虑推出一些新的产品，或者调整一下产品价格。”

“当然，这需要我们和总部商量一下。”

周正听后，心中有了些眉目。他说：“嗯，肖总，您的建议不错！其实，我也有这样的想法！”

“或许您可以考虑做一些定制产品，或者，适当的分分产品线！”

“具体的您可以先拿个方案，我回去后，再给大老板汇报一下，看看能不能一起探讨出一个合适的方案来。”

“嗯，这个思路还不错！”

肖总对周正的提议，表示了认同。

随后，两人又聊了一些其他的事情。

当晚，肖总也安排了饭局，算是给周正接风。

这一次的晚宴，相对来说就正规了许多。肖总公司一个负责行政的女生，和一个负责销售的经理，一起参加了晚宴。

晚宴上，周正没怎么喝酒，就是出于礼貌，和他们三位各自喝了一杯。

其他的时候，周正都是以不胜酒力为理由，举杯作陪而已。

毕竟，之前的时候，周正和肖总打交道很少，双方也就没那么随意，肖总也没勉强他多喝。

吃完晚饭，肖总倡议大家一起去唱唱歌，周正托词自己喝多了点，特别犯困想睡觉了。

于是，晚宴结束后，肖总就把周正送回了酒店。

回了酒店后，周正洗了个澡，觉得自己清醒了许多。

躺在床上，他又在脑海里，回放了今天白天和肖总的聊天，感觉这次拜访这两位湖北的代理商，还算是收获颇丰。

同时，对解决当前湖北市场的问题，也有了更清晰的思路。