沈大队长带着沈灵一起去镇上供销社，沈民则去县里供销社，兵分两路。

供销社的张主任接待了沈大队长和沈灵，但是态度颇为冷淡，肥皂是消耗品，但是现在肥皂分量实在，使用的又珍惜，一块肥皂可以用两三个月，所以供销社对于肥皂并不在意，因为提高不了销售额。

“张主任，同样的价格我们的肥皂清洁效果更好，怎么选择一目了然，咱们可以现场做一个对比，而且我们的香皂和养肤皂可是镇上甚至县里都是独一无二的，要知道镇上的工人可不少，尤其是女同志对于爱美那可以疯狂的”沈灵主动推销自己产品的优势。

“您先试试，咱们再谈价格，肯定让您满意”沈大队长接话。

张主任听着这话，有点意思。于是喊人来拿来两块抹布，一块用柜台的肥皂洗，一块用沈家大队得肥皂来洗，实验的是售货员赵冬至。

结果显而易见，沈家大队得香皂泡沫更多，清洁能力更强，而且更加禁用。

“确实不错”张主任点头道。

“咱们也不说虚的，供销社肥皂售价6毛，进价4毛，你们这个虽然清洁效果更好，但毕竟是不是老牌子，顾客的接受度未知，我们是要担风险的呀！”张主任试探道。

“我们这款新研发的肥皂使用效果我就不多说了，只要使用过一次的绝对不会选别的牌子，回头客这个不用担心！咱们供销社进货也是需要运费的，我们大队直接给您送货上门，省去这部分成本，头一次合作，我们也拿出我们的诚意…4毛，就不给您提高价钱了，省的你们售货员不好对客人解释，您看这样行不？”沈灵一脸艰难道。

“哎这怎么行？”沈大队长一脸不赞同。

“怎么不行？我看非常行！就4毛”张主任见状，赶紧一锤定音，其实进价他还有余地呢，到嘴的鸭子还能让它飞了？年轻人就是经验少啊。

沈大队长一脸震惊，成本1毛6，这翻了两倍多啊！

“张主任爽快，沈灵一脸得意的看向沈大队长，一脸我真厉害得模样。

“香皂和养肤皂制作工艺更加复杂，原料成本也高，我看张主任亲切的很，不介意的话我就喊您张叔叔了？”

“哈哈哈哈，不介意，小同志很有眼光嘛！我一向都是很亲切的人”张主任摸摸头发，笑呵呵的。

一旁的赵冬至默默翻了个白眼，还亲切？简直就是个老狐狸，就知道欺负年轻人。

“张叔叔，那我就不客气了，这香皂若是放到海市，没个三块钱拿不下来，但谁让咱们亲近呢，就2块钱！”沈灵一脸大义凛然。

“咳咳咳咳”沈大队长惊的差点一口气没喘上来。

“长征叔没事吧？你看，我长征叔都很赞同啊”沈灵一脸傻白甜。

“那羊奶的什么肤皂？”张主任趁势问。

“一听这名字您就知道，得用羊奶这珍贵玩意儿啊，要不是我们的目标要做就要做到第一，我们也不想整这东西，这一批不多就试个水，给您成本价五块钱，张叔您要是嫌贵，那咱就”沈灵一嘴大实话攻势。

“我要了！”张主任立马喊道，他之前可是去过海市，那里的洗脸皂能达到十几块呢！这可是个好东西。

“有多少我都要了！这也是看在你的面子上哈，不然别人我是不会这么痛快的”

“唉呀，还得是张叔啊，就是大气直爽！我们这批肥皂有600块，花香皂300 块，羊奶养肤皂只有100块”

“行，肥皂拿300块，香皂和羊奶皂都要了”张主任算盘打得好，主要是香皂和羊奶皂在本市都是独一家，就算本地反响不好，可以转手给别人，大城市的有钱人可不嫌多，肥皂吗就意思一下顺带拿点。

“行吧…就是张叔成品还在成型中，要等一个月后交货，您看行不”沈灵脸上露出一丝不甘愿。

“可以，没问题”

“一共是1148元，这是定金229.6元和合同，你们拿好，到时候货到结尾款”

沈灵和沈大队长面面相觑。

沈大队长双手颤抖的捏着手里的钱，小心翼翼地把合同叠起来贴身放好，擦擦眼泪，努力平复情绪。

“长征叔，开门红好兆头，我哥那边一定也会有好消息，现在咱们首要任务就是加紧生产，反正这个东西是放不坏的，要多多益善。”

“好好好！灵丫头，叔代表整个大队队员谢谢你啊！都是因为你，我们才能看到希望啊！”沈长征郑重的向沈灵敬了一礼。

“叔您别这么说，这都是我应该做的”沈灵也郑重的回了一礼。

“如果没有您身为大队长地支持，这一切也都实现不了，您是一个好干部，好队长！”

“哈哈哈哈，咱爷俩也别夸来夸去的了，趁现在咱们再买些猪板油就回村里了”

“好”

———