赵徐乐的答案很标准，很符合分销模式。

“那还有没有其他的渠道？”

“我想想——”

说完，赵徐乐还真的集中注意力，快速思考起来。

几分钟后，他猛地一拍大腿：“我想到了！”

“说来听听。”

王钱进并不意外，要是连这点本事都没有，今后如何做渠道，如何做分销？

“目前我们已经开了4家网吧，我们完全可以像之前一样，既然能够向会员推销电脑，那电脑桌不是一样可以夹带着卖吗？”

“不——要换个思路！”

经过王钱进的提醒，赵徐乐也醒悟过来了：“王总，我懂了——把电脑桌作为会员福利，既可以提高会员们的忠诚度，也能让会员享受到实惠！”

王钱进直接竖起了大拇指：“看样子，你比我厉害多了！”

“哪里，哪里。都是王总栽培！”赵徐乐赶紧谦虚道。

“你也不要谦虚，你来了之后，我确实没有这么累了。我希望你能够把公司理顺，尤其是把行业客户这一块，好好抓起来。”

顿了一下，他继续引导道：“其实，行业客户也好做。就像我们网吧的会员一样，我们前期需要投入场地和装修，然后把电脑搬进去，这些都是硬性成本。”

说完，他又把自己的一些见解说了一下。

说白了就是培养用户用电脑的习惯，他们没有电脑就先一台一台地卖，实在不行，咱们就送几台。

比如，市政府的某个局，咱们找到关键人物，咱们可以就以捐赠的名义进行。

而且，我们不仅要捐赠电脑，还要把打印机和打印纸这些配套的一起赠送，甚至把我们电脑的售后服务、上门维修服务一起赠送，当然，这是有期限的，更是有条件的。

比如，我们需要《蜀都都市报》的记者来报道和见证。

然后，我们就顺藤摸瓜，深入到这个单位进行电脑使用调查问卷，尤其是要把财务预算这些搞清楚，再给他们出采购方案......

“还有这种销售模式呀？王总，你的这个点子相当好，我看完全可行。”

说完，赵徐乐就准备离开了。

王钱进连忙叫住他：“有些事情，要多动脑筋！另外，务必注意保密，尤其是要保护好相关客户的个人隐私。”

赵徐乐瞬间懂了，这是要自己把事情办漂亮点儿。

于是，他心里也有数了，一个方案也在脑海中成型了。

既然现在咱们的网吧有会员，那么能不能直接发行一些会员卡呢？

有会员卡之后，既可以实名制，也可以发一些内部的会员卡，而且不限使用次数的，再用来赠送给相关人员，是不是也可以？

要是王钱进知道了这个想法，估计都要给他点个赞。

这还真是三个臭皮匠顶个诸葛亮！

就是此刻，赵徐乐也意识到一个问题：要是没有王钱进，要是没有恒信科技，要是没有王氏网吧，我能够做成这件事吗？