如果马岱平时多读些书，再向世家豪强学习下各大世家的历史，他就会知道谢家是北地大族，西汉末年的大鸿胪射咸（本姓谢名服）就是出自北地谢氏，不过马岱虽然多经刘备、诸葛亮的照顾，在这些方面依然是精通六窍状态，所以他只是干巴巴回应：

“啊，你们是城中大户么？是来代表太守投降的么？”

坦白的说类似的环境下应该是双方你来我往互相试探，然后达成一些协议——比如投降、或者城中出一些犒军的钱粮换取退军，又或者是其他协定，不过凉州是个例外，这里的人们粗犷而好爽，谈不拢就抽刀子看似对面，谢琳也早已习惯了厮杀汉们不按套路出牌的做法，于是他简单地阐明了自己的目的：

“非也。琳乃是为将军大军安危前来，将军可知自己将大难临头否？”

这是谢琳在以往与人交流的过程中屡试不爽的套路——先是告诉对方已经大难临头，然后告诉对方自己有解决的办法，不知不觉的情况下，对方就会被自己牵着鼻子走。

然后他如愿看到了马岱疑惑的神情：“难从何来？”

谢琳立即摆出高深莫测的样子：“将军为汉室效力，重现祖上荣光，可惜汉室暗弱，不能给予将军匹配的待遇，如今将军西征只能以羌人为主，然而羌人无义，反复无常，又有内外连结，我谢家已知悉贵军中有羌人与西羌勾结，寓以临阵之时倒戈，共击汉军，届时将军首尾不能相顾，怕不是要客死异乡，是以琳不忍心见伏波将军之后遭此劫难，特来相救。”

“噢，那先生有何计策救我？”

“如今汉魏相争，皆无暇西顾。将军可在此数日，自有琳去城中游说，令富户为将军筹备钱粮，将军可驻营自守，不与贼人可乘之机。待钱粮筹齐，将军便带其返回天水，上奏河西已平，自有汉室封赏，张掖郡也可挂汉军军旗，为将军印证，自然无需担心羌人来袭，岂不美哉？”

马岱总算听明白了，说白了还是赎城费——以前碰到游牧民族小规模袭扰的时候，一些小城如果觉得血拼不划算，就会出些钱粮换取对方不要焚毁田地民居，当然这种做法不太光彩，基本上被视为一种权宜之计，没人会大肆宣传——反正这里没有真正意义上的魏军驻军，郡兵都是当地人，所以对名义上的投降也没什么心理负担，只要汉军不派遣官吏来，他们的日子没准比在曹魏手下还要好过点，就算真派遣官吏来，这个距离的派驻军队对汉室同样是一笔沉重负担，当地的赋税养活几个官员还是没问题的，但是更多的赋税就没有了，最终当地豪强还是可以实现游离在中枢之外的自治。

于是他又问：“先生可否告诉我，我军中与西羌勾结之人为何人？”

“自然是彻里吉。”谢琳一副胸有成竹的样子，“此獠怕不是已经趁夜准备作乱，将军当早做防备，以免措手不及。”