南金村金来饭店。

齐新才，楚天意，金虎，熊队长，乔三哥，赵小屯，金泰，银露八个人分主宾就坐。

凉菜上来，主宾齐新才先讲话，说他们纸箱厂聘请楚天意当副厂长，今天举行告别宴，希望大家喝个痛快。

一系列的祝贺，楚天意当场也没记住多少，多年后仍记得乔三哥说过的话，“干什么都要脚踏实地去干，人不能没有谋略算计，但什么时候都不能失去做人的良知和底线，一个人让人记住的不是你谋略有多高明，而是你的善意有多真诚！”

楚天意来纸箱厂第一天。

厂长齐新才办公室。

齐新才和楚天意商谈工作。

“齐厂长，是这样，头年的，时间太短了，什么改革都来不及，现在只能搞个《全员销售计划书》：

就是全体员工，厂里每一个人包括门卫。都可以去拉业务，根据纯利润，按比例提成。定一个基础任务，如果明年完成100万纯利润，分到300人头上，每人完成3400元以内按10%提成奖励，完成3400元到5万之间按25%提成，完成5万元以上的部分按50%提成。今年签合同时预交货款的优惠10%。

当然，我这只是举个例子，具体情况你酌情定夺。

计划书写好，再写个报告交上级领导批准。所有员工每人一份，马上去拉业务。

第二件事，努力向银行贷款，把拖欠的工人工资全部发齐。

“要没业务，这贷款怎么还？”

“上来还没做就悲观，这样不行，齐哥，心里时刻想着，一定会成功！这无形中传给职工正能量，最后就会成功！”

计划书，报告书交秘书科二个多小时就做出来了。

齐厂长，楚天意一块跟上级领导汇报，解释了一下午，经委主任，分管领导都不敢决定，到了谷书记那里。

谷书记仔细听了汇报，然后说，改革开放有十年了，我们北方还是迈不开步，不大胆地闯怎么有出路。然后郑重地签字:

同意改革试点，请新才同志按改革精神具体落实。

谷大伟

齐新才看着这计划书，问自己，凭自己本事能想到吗？也不是不能，但是一怕上级不批，二是细节处理不好，有可能无效果，甚至有反作用！成败在于细节啊！