去村子设点的事定下来后，楚天意也安心地和金老爷子喝下去……

第二天，三人就行动起来。金虎开车，拉金老爷子和楚天意就挨个村跑起来。

每到一个村，就找村长书记，楚天意烟一递，介绍了蜂窝煤的推广使用情况，并拍着胸脯保证让销售点挣大头，自己挣小头，还保证质量，并免费赠炉具，以后还可以免费升级改造炉具。

最后又说什么，经济实惠，健康环保，利国利民的大话。

有的村长书记自己干，有的直接安排困难户干，还有的在大喇叭上直接喊，公开招人。

一上午很快过去了，这“好跑”的十来个基本上确定下来，村长书记参与的事，省心多了，连牌子都不用挂，大喇叭上一呦呵，全村都知道了。

到了最后一个“好跑的”村里，胡书记一看到金老爷子，就说“老伙计，早该整点了！”边说边拉进屋，接着就吩咐家人做菜，楚天意一看，就出去买了烟酒等礼物。

“跟金书记一起来，客气啥。”

“应该的，应该的！”楚天意客气地应合着。

菜很快上来了，三杯酒下肚，胡书记说半开玩笑地说“听说你老金贩煤炭发财了，也给我指导指导！”

“这不来给你送项目来了……”顺嘴就把设蜂窝煤销售点的事说了。

具体的事。楚天意又说了一通！

胡书记表示大力支持，“炉子直接发下去就行，领了炉子不买煤球的，没有，我们这个村，民风很纯正。”

谈定了事，金老爷子就放心地和胡书记喝起来！

喝酒一耽误时间，下午也没再跑，经过结识那些个村领导，楚天意也琢磨出跟他们打交道的经验，第二天，让金老爷子在炭场子歇着，他和金虎两人跑去了。

有时报金老爷子的名号，人家也都很客气，设销售点的一些情况介绍后，基本上犹敲定了。

一些和金老爷子不熟的村领导，直接在商言商，楚天意口若悬河，说的这个蜂窝煤多好多好！让人忍不住当场想试试了！

有极少数几个比较冷淡的，说生意上的事，村里不好介入，你们自己找村民谈去。

他俩就找村民打听有势力的家族大户，前去拜访人家，最终也确定下来。

就剩两个村，原来就有村民手工制作煤球外卖的。金虎说，“算了吧，天意哥，不要和他们接触了。”

“你等着，我去！”

楚天意找到手工做球的村民，递上一枝烟，和他们攀谈起来，熟络了后，问他，这一个煤球做出后，成本要多少钱？

“哪里算过，自己买煤，压点煤球自己用，压多了，有村民买的就卖点。”

楚天意说，“机械化压的煤便宜多了，压的结实，还耐烧，我用更便宜的价格批发给你，你不用出力，比这挣钱挣得多！你试试可以不？如果不合适，我们再拉走，你还是按原来干你的。好不好！”

第一家爽快地答应了。

第二家软磨硬泡，才决定试试。

至此，村里的销售点全部搞定！