张子岚看向叶凡，继续说道：“这件事，我跟凡哥说过。”

“从那以后，凡是遇到代理商反馈不合理的需求和问题，我都会主动联系客户，尽量避免这种事情发生。”

张子岚说完，看向叶凡和苏锦璃。

王艳坐在张子岚旁边，一直认真点头。

当大家看向她时，又低头，假装记笔记。

别看王艳平时爱说爱笑，轮到工作正事，她一句话说不出来。

叶凡点点头，赞赏眼神看向张子岚，笑道：“恩，说得不错。”

转头看向苏锦璃，“谈谈你的看法。”

“嗯。”

苏锦璃轻嗯一声，接着张子岚的话，继续往下说，“刚才叶总和子岚说得都很好，我完全赞同。”

“对于代理商，我有亲身经历。”

“曾经就职的一家公司，有一种关键原材料，全权委托代理商进行采购。”

“两家合作非常好。”

“直到公司接到一笔大订单，急需这种原材料。”

“关键时刻，这家代理商被竞争对手收买，不再提供原材料，公司无法按时交付订单，赔付大量违约金，差点儿破产。”

苏锦璃用自己亲身经历，告诉大家，水能载舟亦能覆舟。

如果公司与渠道代理商，两家合作共赢，肯定好。

万一关键时刻，渠道代理商背后捅刀子，公司将会面临灭顶之灾。

“说得非常好。”

叶凡对苏锦璃讲话内容很满意。

这也正是叶凡想要说的话。

公司所有产品线全部握在渠道代理商手里，犹如把命脉交给别人，很危险。

叶凡看向众人，认真说道：“公司，必须有属于自己的客户，而且是大客户。”

“只有靠自己，才能做大做强。”

接着，说出公司规划。

叶凡坐镇北方，苏锦璃去南方成立分公司，招揽大客户。

苏锦璃在南方分公司享有绝对话语权，叶凡不干涉她的任何行为。

考虑到成立分公司的难度，叶凡给苏锦璃两年时间，公司出资金，苏锦璃负责组建团队，不计较盈亏。

从第三年开始，才列入公司绩效。

苏锦璃笑道：“没问题。其实，来之前，我对咱公司的各个产品做了详细调查。”

“新一代核算系统，我曾经用过，非常好，肯定好卖。”

“另外三套比较小众，使用客户较少，也可以。”

“对于公司来说，最新推出的新一代ERP系统和信息管理系统，才是重点。”

“如果按照我的规划，最晚分公司成立第二年，肯定能盈利。”

听到苏锦璃滔滔不绝讲出公司各个产品的特点和发展前景，叶凡很满意。

来之前，苏锦璃没少下功夫。

叶凡没看错人。

“好，就这么定了。”

见苏锦璃对分公司信心满满，叶凡也放心。

会议结束，叶凡送苏锦璃出门。

来到门外，见张子岚和王艳没跟过来，叶凡好奇问苏锦璃，“你怎么不问薪资待遇？”

苏锦璃露出意味深长笑容，“我相信叶总人品，不会亏待我。”

没想到苏锦璃来这么一手，道德绑架，把压力推到叶凡身上。

叶凡开玩笑道：“好，没问题。有时间，我多画几张大饼，让你吃个够。”