听到来人是酒楼的掌柜，并且还带来了这几天自己一直在等的人，屋里的人扔下手里的炭条，忙起身开门。

房门被打开，外面站着的正是酒楼的赵掌柜，而身侧则站着一位十六七岁的少年。

看到眼前的客商孙掌柜，赵掌柜侧了侧身，让李怀溪直面屋内的人，随即道：“孙先生，我来介绍一下，这是我的一个朋友，也是前两日我给您说的人，蚊香就是他做出来的。”

听完赵掌柜的介绍，李怀溪拱了拱手道：“孙掌柜好，我叫李怀溪，听掌柜的说您对我做的蚊香感兴趣，想要一批货，便上来叨扰了。”

见李怀溪一个少年人的模样，但行为举止不卑不亢，说话条理清晰，屋内的人顿时觉得此少年绝非一般。

拱了拱手道：“在下孙谋，行走江湖的一个客商，掌柜的，怀溪兄弟，快快请进！”

说着侧过身子站到一边，伸出手让赵掌柜和李怀溪进去。

赵掌柜呵呵一笑道：“我的任务已经完成了，具体的你们谈就可以，楼下还忙，我去盯着生意了，还望小店今日能有喜讯传出，两位请便。”

说完便转身下了楼。

李怀溪知道掌柜的这是避嫌，怕有他在场俩人不好商议合作的具体细节。心下了然，便笑了笑进了孙谋的房间。

坐下之后孙谋给李怀溪倒了一杯水，便道：“没想到怀溪兄弟年纪轻轻竟然有这般能力，可以把艾草精华集于这炭条之中，不仅香气浓郁还具备驱蚊效果，当真是开眼了！”

李怀溪看眼前的孙谋不像是狡诈之辈，也没有在谈生意之前特意挑自己蚊香的毛病而方便一会压价，反而一副真挚的模样，再加上对方一副浓眉大眼老实人的模样，心中不由自主的生起了一丝好感。

开口道：“孙掌柜谬赞了，只是机缘巧合做出来的罢了，后面经过一番改良花费了一些力气，还好东西能用，不然我这会儿就得在家种地了。”

听李怀溪说完，孙谋笑道“不管是不是机缘巧合，总归东西是好的，这几天我跟掌柜的要来了几盘也一直在实验，确实是好东西。所以想要订购一些运到外地去卖，不知道是什么价位？”

听到孙谋开始进入主题，李怀溪也不拿捏。

直接道：“孙掌柜快人快语，我也就直接一点了，我现在给镇上杂货店供货的价格是两文钱一盘，目前销得还好，但镇上毕竟人口有限，所以孙先生想要订货我是十分欢迎的。”

“如果您想要订购一批的话，我也可以按照这个价格给您。如果您以后能够一直大批量订购的话，价格还可以再便宜上一文！”看出孙谋的能耐，李怀溪直接报出最低的价格。

得到李怀溪的回复，而且还确定了订货价格，孙谋眼珠一转计上心来。

开口道：“好，可以！怀溪兄弟直接，我也不是那扭捏的人，这样，我也按两文一盘的价格给你！但是我有一个条件。”

“那就是除了镇上已经与你有了合作的杂货铺之外，你只能供给我一人！”