她现在能理解，为什么章立他们，在压力大的时候，喜欢泡浓茶。

一口下去，加倍的外来苦涩，压过心头自身的苦涩。

“今年，新老板给你们的目标是多少的？两年一次谈判，前面的降本基本在两到三个点。以前，都是陆总和白玲来应对的。我就记得，真的降下来的次数，不多。

“是的，她们两谈这个，很有一套。况且，当时是Joseph在，他更偏向你们嘛。如今，朝代换了，你也懂得啦。”

所以，他们是要保南方LC，将压力分摊到其他供应商身上了。

那么，不管从哪个供应商身上下手，只要综合降本达到了目标，国内AG这边，也是能在年底，向总部交差的。

这种降本，基本在年中就开始铺垫起来，下半年着重谈判。

David今天打电话来，也是先探探口风罢了。

陈雅澜喝了一杯浓茶，发现，还不错，又喝了一杯后，才开口。

“我们总部那边，你应该也联系过吧？怎么说？”

“你没问？”

他把话又反问回来。

“David，认识那么多年，真诚点嘛，我们的情况，难道要摆出台面说嘛。”

她去问，那不把自己怼在罗琦的枪口处吗？

AG的降本目标，是看综合数字，可现在百创的控本目标，罗琦可不打算看综合了。

苏城百创的所有数据，她盯的死死，巴不得挑出梁桐的刺儿来。

各家有各家的事，David自然懂，他没说百创总部那边的情况，还是先保守些。

只把目标说了出来。

“两个点，这个是即将和你们谈判的最低限度了。”

“艰难人生。”

回复他的只有这四个字。

以前Joseph提醒过，转移项目，肯定是要降价去投标，他们已经在做了。

可现在，稳定不动的产品，也要降本，陈雅澜顿感心头苦涩，压不住了。

“这事，是林思宁和你们梁总，需要应对的，我就提前给你打个招呼。”

“明白的，一样，我也得参与啊。”

都是苏城百创的高层，谁又能脱身，David理解陈雅澜的难处。

“说完惊吓，惊喜呢？”

一惊一喜，得平衡一下，不能天天上班的心情，都跟过山车一样。

那她的白发，得压不住了。

“竞标价格呢，雅澜，咱们私人关系好，给你透露一下，你们老项目的竞标价，问题不大。二轮的时候，四五个点，再降降，最多允许两个超标。”

这个事情，是David夹带私货来的，他和苏城百创合作那么多年，自然是希望自己手里的大供应商稳稳的。

双方合作，底下的人拉扯厮杀再严重，到了上面，私人关系好的话，多少互帮互助。

都是同行业的供应关系，没人知道，以后大家哪里见面。

所以，这个事情，算是喜，陈雅澜很感谢David这次帮忙。

她将信息记录在本子上，老项目的信息知道的话，那问题不大了。

“新项目的十五个呢？”

提到新的，David深深的叹了口气。

“新的，参与竞标有五家，对你们来说，竞争力度最大的，就是南方LC。可杀出一匹黑马，我是没想到，这种后起之秀，甚至在行业里还没秀的太起来的一家供应商，居然也进来竞标了。雅澜，我不说哪家啊，因为你们太熟悉了，熟悉到，你现在就能知道是谁了吧。”

“明白了。”

不用去猜，她也知道，是苏城东腾。

陆萍和白玲那边，她们终于参与进来了，这消息，不算惊喜，也不算惊吓。

其实，是陈雅澜希望看到的。

那么，信息都收集的差不多了，晚上，有几个部门得留下开个会议了。