正说着,来了两个老女人陪着一个女孩来看料子。小晚赶忙迎上前去:“看看我家的新货吧,都是市里货,这料子别的地方都没有?”
女孩摸着其中一块紫红鸳鸯图案地料子爱不释手,两个老女人看女孩这么喜欢这一块,让小晚打开看看。
料子一抖开,整个图案呈现在几个人面前,她们爱得眼睛都眯了上去。“真漂亮。真漂亮。”
女孩说:“妈,我要这块,这块真漂亮。”
妈妈说:“这块是好看呢。你说呢?”妈妈对另一个女人说道。
女孩立马说:“小姑,你看, 这个是不是特别好?”
小姑立马点点头。真高贵,还大气,紫红色还不张扬,就是它了。
小晚立马又拿出另一块跟它颜色不同地一块抖开,铺在紫红色的上边,料子是浓绿色,里面同样绣着一对鸳鸯,只是神态不同而已。
“这块我也要。”女孩说道。
小晚立马说:“这两块是现在我们卖得最好的料子了,一看这位姑娘就是结婚用,你看这料子和这做工,红绿搭配是讨喜了,你真有眼光。”
女孩听到夸赞美美得朝身边两位女人递了个眼色,意思就是说:我要定了这两块。
妈妈和小姑一问价格,比别的料子贵了五块钱一米,立马就犹豫不决了。妈妈说:“咱们先转转,再说吧,太贵了。”
女孩一听妈妈说转转,立马就急了:“还转,咱们都转了三天了,今天再不买,这个緍我不结了。”
小姑立马上前安慰道:“没事没事,你妈不给买,姑给买,不生气不生气。”
这种情况彩虹是最头痛的了,让人家买吧,人家会说你赚钱;不让人家买吧,人家看上了,只是因为价格的问题。
唉,太难了。
小晚听到她们说话立马说道:“价格不贵了,你们如果去过市里就知道,我们这里比市里便宜好多呢。只是咱们这里是农村,咱的利润反而是最低的,但是料子可是没得说呀。结婚就是一辈子一回事,没能让闺女满意,以后万一闺女不乐意了,不回娘家来了,姑爷可是不给老丈人买烧鸡买酒了呀!”
一句话逗得大家哈哈大笑起来。
彩虹说道:“咱家料子不光我这一个摊子卖。全庙会有十来家都卖,我们的价格也都是一样的,这种料子我们已经是最低价了,你看我这原先卖得,比这料子便宜不了几块钱,要是你,你会买这好的,还是差的这种。”
两位女人想了想,看了看女孩,妈妈说道:“行,我买,我们做六套被子褥子,你看着给搭一下,我们就全在你家买了吧。”
生意就这样谈成了。
彩虹看着给她们晾布的小晚不由得竖起大拇指。