“余哥，这许总都立下了三千万的军令状，你为何要减半？”张智华深感疑惑。张智华、施元和、葛春林、段云峰他们因为习惯了这样称呼，也就不论在什么场合都会习惯性地脱口而出。关于这一点，程余并不在意。尤其是在公司的管理层会议中更不在意。只是要求他们在外部场合时，可以更商业化、格式化些。

“智华，你主管市场部，你不懂我意思？”转而看向段云峰：“云峰，你负责文案策划与推广，你说说？”

段云峰略微沉思：“余哥是想着要让市场动起来，而不是一味地去追求回款。”

程余听闻段云峰的回答，表示认同：“云峰的话说对了一半。但并不是全部。首先，我们今天的发布会效果不错，近两千万的货款。那么这两千万的货要怎样动起来，怎样帮助渠道商一起消化，怎样让他们的资金转动起来？只有他们活了，我们才会有新一轮的合作。如果我们一味地开发渠道，要求新的回款。产品却动不起来。看似我们盈利了，产品出了很多。但大家要记住，一味追求回款并不是我们发展的方式。其二，我需要考虑得长远一些。盲目地要求回款，而忽视产品的动销，势必会造成恶性循环，产品出不去，渠道商资金收不回。你说，最终害苦的是谁？表面上看是渠道商，实际上是断了我们自己的生存之路。”

程余话音刚落时，许丰达接过话来：“程总的想法是合理的。我们营销团队近期主要负责配合渠道商拉动市场，以及开发新渠道商。”

“是的。新渠道商需要开发，但要选择精良。不要眉毛胡子一把抓。现在首要的任务是，培育市场，提振渠道商的信心。如果没有了市场，没有了优质的渠道商，单单依靠我们几个人无法将雨斯做强做大。”

众人对程余的观点纷纷表示认同。紧接其后，程余喝过一口茶，刚放下茶杯，接着说：“接下来，营销部加紧与交了货款的经销商落定在当地的市场推广内容，只要是对公司有益，不违背公司利益的事，公司全力配合。设计部加紧设计出一波新的品牌宣传物料；品牌部加紧组织广告宣传内容，紧盯近期的广告宣传效果，时刻关注品牌发展动态。生产部加强与代工企业的沟通，注重品质保障，一定不要让产品质量出现任何问题。外联部与外部资源加强沟通，尽快达成品牌联动。财务部严格管好进出账，要做到合法合规。”待一切安排妥当时，已是深夜十二点过后。

程余见大家脸上看不出一丝疲惫，便建议：“会开完了。大家有没有兴致一起吃夜宵去？”

众人见程余开口，也不拒绝，纷纷表示赞同。

一行人离开办公室，来到夜宵店。这一闹腾，已是半夜三点了。程余见时间已晚，让大家都回去好好休息。次日上班可以晚到一个小时。

可等到次日，程余八点刚过到了公司，已见几个人也都陆续来到了公司。看到这一幕，程余下定决心，不论经历多少风雨，都不能亏待这帮肯陪他玩命的兄弟。