这话的意思，就是在目前人员配置下，最好的赚钱路线已经饱和。

剩下的路线，要靠着赢利所得来慢慢推。

至于陆路，说白了，其实没有钱。

乡间土路，能驱驰的只有牛马骡驴，以及自行车。

虽然自行车贵，可最便宜的驴车都能在黑市买几辆自行车。

在这种情况下，想要更进一步确实难。

如果没有历史或者科技性的变革，那么目前情况其实无解。

许灼想了想道：“你们只关注食堂，饭店，这些城市性的供需，可你们想过自己所处乡下的供需？现在，你们打通了上头的需求，却忽略了乡下这地方的需求。你们可以看看有什么东西，城市里有，乡下没有，利用渠道便利，为乡下反向输送。还有，收东西的品类，你们也可以涨一涨，开通其余渠道。”

两个字，带货。

结合一下时代，票子开始不用是八三年，离现在早着呢。

而且不用，不是完全不用，是有票优先。

那么对于现代的人来说，选购还是一个巨大麻烦。

但凡生意往细了做，往深了做，都会麻烦。

大道至简，小道至繁。

没有大道这棵树支撑，哪里来开枝散叶，小道繁盛？

“这是一个，还有另一个，这生意，要给别人赚点钱。”

许灼提醒两人，眼下盘子形成了，他们已经成为大过两头的中间商了，那么偏远地方还有需求的，他们认为性价比不高的，可以给别人做。

这种事，就算没什么利益，也要做下去。

不为别的，只因为市场。

尽最大可能抢占市场。

你觉得对你不划算，可还有很多人愿意花着汗水，卖着死力气搭上线做这生意，那就从这些人里筛选出可靠的，培养他们。

让这些人为你开疆拓土，守住基盘。

你给他们支持，帮助他们平掉节外生枝，帮他们打通人脉。

因为等他们做大，你仍旧是源头。

“这种事是双向的，培养的人既可以当你的销售，也可以当你的供货商。”

其实这种事，看起来是资本主义，实际上是“封分制”。

等于是认义子，告诉义子，你有能力就去打天下，打到多少地盘都是你的，老子给你支持，但你必须举着老子的旗帜，回头认老子这个皇帝。

分封制比封建制强就强在，开拓方面侵略如火，不可思议。

“而这个‘加盟商’或者说‘合作方’，你们不要选底层，底层人脉很短，要选就选同样食堂，同样国营饭店，他们有他们铺张出去的人脉。让他们来做‘菜篮子工程’，让他们来走你们觉得难的‘陆路’。”

让生意培养盟友，挖掘需求，这是后世常见的两策。

一个抬升天花板，一个降低下限……

处于中间的自己，舒展空间更大。

“自己空间大了可以干什么？”两人不约而同问道。

许灼笑了笑：“林子大了，什么鸟都有，鸟大了，什么林子都能进。”