后面儿子默默补刀：“不是狡辩，是诡辩，听我诡辩。”

“你闭嘴，听你的。”

“……”好的。

反正都是你爸妈的，懒得研究你花了没花。只是小花女士又说起做生意的事：“真决定做生意啦？那就是后面就不找工作了呗？所以你到底想好要做什么了没？”

哎，跟心头大患似的！“再看看，再看看，不是还在放假嘛，这个中秋过完再说，再，再说。”

中秋过完马上就国庆了，连着都是假谁还有心思找工作做事情，一连上那么多年难得现在有时间有空间能歇口气，肯定要先休息好再做打算的，反正家里也不是揭不开锅，身上也有点存款傍身，养一养吧，先养一养再讲。

而且国庆过后要不了多久就是元旦，元旦一过年就来了，那都过年了，什么事，自然就都等年后再说了。

不过哪怕年后再说，左右不过四五个月，人家那些一歇大半年一年多的都不着急，他那样的都能熬得住，何况我这只是打算暂时歇歇，工作还照样找着，想开店做生意，点子也还继续琢磨着，哪边都不耽误嘛。

再说再说。

“……再说？再说什么？还要再说？时间不等人啊大姐！时间不等人啊各位！赚钱啊！不是钱赚你是你想要赚它呀！是你要苦钱不是钱在那里等你等得苦啊！各位老板们，你们是到现在还没有看清楚现实是不是？啊？！斗志啊各位，激情啊，干劲拿出来啊，拼命啊！”一群要死不活的！

伊娜现在刚进的这家通达智能网络公司才成立不到两个月，但里面台子可搭的够华丽，你看这每天的工作流程搞得多鼓舞人心强振士气，领导亲自带领一个一个过方案，传经授道，多和谐，前途多无量，眼界得到了多无边的拓展：搞钱啊，不要钱吗？不要钱啊！

“小刘你这个方案，你你真的。”领导现在要敲桌子了：“你还是没有掌握技巧是吧？一个这样的产品你把广告脚本写成这样？你还是没有完全理解让你掌控引领它是什么意思啊，你这爆点在哪儿？吸引人的地方在哪儿？啊？我怎么说的同志们，不管任何广告词任何台本任何剧情，封面，前十秒，前三句，你抓住了你就稳住了，你没抓住那你就沉默了，很明显，你这个肯定毙掉了呀。”

长长五六米的大长桌两边，伊娜跷着腿坐在桌尾转着笔头默默听段子：

“你这个产品是什么，露天星空仓，那么它的方向是什么，卖给谁？卖点在哪儿，怎么样来把这个平平无奇的产品说的闪闪发亮？”

伊娜：来，说来与本宫听听。

“首先这种东西谁会买？谁有意向？它真正的卖点优势在哪儿？都知道现在民宿很火爆，但是批地盖房子搞装修很麻烦很困难对不对，那么这个时候星空仓的出现是不是就完完全全解决了这堆问题？不用审批不用盖房子不用花大成本装修，安装简单，还温馨浪漫，全景房啊，天黑了直接看星星，这就是怎么省事儿怎么来呀。

你看看写的什么，你一个产品想要吸引更多的人来观看来了解来购买，来达成交易，你的卖点一定要精准长在买家的心坎上！所以这里有个因果关系一定要搞清楚，不是你的产品有什么卖点，而是你买家需要什么特点，他想要什么！他的需求是什么，因为有他的需求所以我才存在，我才出现，你要什么我就有什么，你怎么想我就怎么来，你要什么样我就搞什么样，懂这个意思吗？理解这个意思吗？你要的我都有！

你看看你写的这个，前面是流于表面的天花乱坠！什么材质什么构架什么占地面地，基本没有爆点，后面直接干巴巴的人家给你的产品介绍，你这个，你那些放在后面还可以理解，你这个你觉得拍出来会有人想看嘛？你客户会满意嘛？”

被点名的小刘同学一脸罪孽深重，百口莫辩，但伊娜觉得他正在用整个笔挺的后背和张扬的毛发奋力反抗：不满意？哪个客户不满意？这么高级的方案他还不满意？反了他？脑子瓦特啦？？领导你也看不懂啊？那证明你脑子也有问题！！