我不相信自己是蠢才,我也不相信自己不适合做这一行这些屁话,我只相信,凭我的多思多做,一定会实现我想要的东西。
接下来的日子,我增大了我客户的样本数,苦练推售技能提高自己的中盘率,和他人配合提高客户利用率,总结复盘…
这些都不是最重要的,我要学懂的是如何去“抢”。
抢房源,抢客户,抢时间,抢业绩……
未来世界只有两种生意,一是付出劳动时间被人购买,一是付出金钱去购买别人的劳动时间。
因此,我不能做到百分百的时间全都在服务某一台客户,但我可以和王敏妮、纯妈、玲子通力合作,尤其是纯妈不想走动太多,所以她第一时间就非常乐意和我打配合,我完成带看她负责谈判,这样我们的时间利用率是最高的。
用最少的时间接触到最多的客户。
同时,我也注意到诚意客户分流,若碰到霸气十足的客户,一来就必定会下定的客户,我会第一时间找个机会转给曾潮汐,虽然她背地里也有负予我,但她毕竟是刀手中的刀手,是我从业这么多年后,都未曾再遇到的谈判专家,所以像这类型的客户转给她是最安心的,我不用再浪费任何时间坐享其成就可以;像仍需多次带看或拉锯的客户,我就会转给玲子,由于王敏妮和我不是同组,若经常都有客户和她共享的话,上层会怀疑我和王敏妮,因此,我只得用有些客户还需到样板房时复看的时候,让王敏妮在样板房外等待,这样便能成功交接上,这样,我便能还了她之前帮我的人情;三则,有个高手和我分享过她的经验,要经常保持自己的客户登记本上面,至少有5台客户是本周六前一定会成交的,有10台客户是两周内会成交,有20台客户是本月内会成交的,成交了就马上从下一级候补上来,总之一定要确保5台客户在本周内会完成成交的流程,这样,一个月补底就有20套的数量了。
闲时无事我在售楼部里也不说八卦,我只会很认真地看自己的客户登记,然后自己也做了一个单元推售计划,同时为客户选定几个它会属意的单位,当,某一套成交后,我就会划去,然后会采用不太打扰客户的方式,让客户知道这个信息,由于当时口条还不太行,因此,致电客户总会觉得十分拘谨,但文字方式我是十分擅长的,因此,我丝毫不介意当时信息费还是需要发送人付这一毫几分的,那个月我单是发送信息就用了几百,这个也为我后来做策划打下了基础。
人生的路啊,都是一步一步地铺开的。
就是以这种以快打快的方式,我正式入职三个月后,当上了销冠的位置。