牛大庆给洁净牙具公司王总打电话的时候，高天齐就守在电话旁边。

在打电话之前，两人对如何解决此事进行过一番深入的分析和探讨。

牛大庆认为不到万不得已不能打官司。

他说：

“我虽然没有在现场，但是我能断定王总是对价格不满意。在试制之前，他压根儿就不相信你能造出无人生产线，当初签合同的也就没有计较价格。生产线试制成功后，他的如意算盘落空，看到这堆乱糟糟的设备时肯定很糟心，自然也就觉得1000万贵了。”

“那他为什么不直接谈价格呢？”高天齐问道。

“价格已经写在合同里了，他若是直接跟你谈价格就表示出他看中了机器，这样一来，他就被动了！之所以嫌设备不美观，表现出不想要的意图是想让你主动开口降价挽留他。

这跟女人们到商店买衣服砍价是一个道理。

相中了一件衣服，不仅不能表现出喜欢，反而要表现出很不喜欢，要吹毛求疵地挑款式不流行、做工不精细，布料太差劲，因为一旦被卖衣服的察觉到你喜欢这件衣服，她就不会主动降价了。

所以，为了把价格砍下来，就要故意表现出这件衣服真垃圾，扔了都没人要的感觉，这时候，卖衣服的往往为了成交会主动降价。”

牛大庆耐心地给高天齐讲解谈判技巧。

“那现在该怎么办？”高天齐问道。

“你们之间现在已成僵局，无法直接对话。得找一个中间人从中游说撮合，给你们双方铺好台阶，让你们各自都能下得来台，然后坐到一起谈价格。”

“去哪里找这个中间人？”

牛大庆咧着嘴指了指自己：

“远在天边，近在眼前！我虽然学历没你高，但干这种事儿你不如我。”

说完，他拿出手机，找出王总的电话号码，朝高天齐挤了挤眼，说道：

“看我的！”

高天齐一边听着牛大庆和王总的对话，一边盯着他的神情变化，突然对那句“三人行必有我师”的名言有了更加深刻的领悟。

每个人身上都有自己学习的优点。

牛大庆虽然是个大老粗，但是他在海州大地上生活了几十年，熟谙这块土地上的风土人情和规则习俗，说话做事接地气，能摆在自己的位置，拎的清什么是对自己有利的，什么是自己擅长的，能屈能伸，像一株在荒野里极力向上生长地顽强的野草。

通话结束后，高天齐朝牛大庆竖起大拇指，夸赞道：

“牛叔，向您学习！姜还是老的辣呀！”

牛大庆谦虚道：“不敢当！这都是经历了社会的一次次毒打后摸索出来的经验。”

“那咱们先不起诉他了吗？”高天齐问道。

牛大庆摇了摇头：

“咱俩还得把戏演下去，你这边继续一意孤行要起诉，我这边继续苦口婆心去说和。”

高天齐会意地点了点头。

牛大庆沉默了一会儿，开口道：

“说句实话，咱们这个生产线功能上虽然达到了王总的要求，但外观确实乱糟糟的不美观，我觉得最好能把外观改进一下，起码做几个壳子把那些凌乱的管路啥的遮挡一下，这样看起来也显得高端大气上档次一些，让王总也觉得买的是一个正儿八经的玩意儿，心理上也好接受一些。”

“牛叔所言极是。外观这个事情确实是我忽略了，之前为了避免与欧姆珑产生外观雷同，我故意点名要的初级版的图纸，这两天我跟京城那边沟通一下，把升级版的图纸要过来。”

“羊屎蛋子外面光，人靠衣装马靠鞍嘛！咱们强大的功能在这里摆着，再把外观弄好看点儿，市场价格就上去了。你抓紧去要图纸，让车间尽快改进。另外，律师那边我就不出面了，小地方都是熟人，如果碰巧律师也认识王总，我这边就露馅了，你让律师抓紧向法院提起诉讼，咱们多管齐下，争取主动性。”

“王总那边先晾着他？”高天齐用商量的口吻说道。

“对！先晾他几天！我觉得他比咱们着急，你在合同里加的最后那条条款还是非常给力的！他要是真耍赖皮，咱们就能白赚一百多万的牙刷，不仅不吃亏，而且是赚了大便宜，哈哈……”

“我当时也是临时起意，害怕生产线做出来后他不要了，没想到真被他放了鸽子。”

牛大庆轻叹一口气：“天齐呐！这就是社会！你刚走出校园经历的事情还少，等以后时间长了，你就会知道这个社会是多么地残酷。