“这也太不靠谱了吧？”陈永皱起眉头道。

“是有些不太靠谱。不过看他的那股子自信劲儿，这条生产线肯定是有一定技术水准的。并且，我感觉得这个年轻人有些不简单，一个刚刚大学毕业没几个月的人谈起柔性制造这种行业最新潮的专业术语竟然如此头头是道，如果没有两下子，不可能对其有这么深的理解。”陈宏强分析道。

“虽然他说得头头是道，但最关键的还是设备的性能和稳定性，我感觉风险还是挺大的。”

陈宏强沉思了片刻，缓缓道：“我们可以让他把设备运过来，我们测试三个月，如果生产线性能达标，运行稳定，我们就采取他的租赁方案。”

“我估计他够呛能答应。”

“我倒是觉得他会答应。高天齐对自己的设备非常自信，我们的这种测试要求，听上去有些无理，但对于他目前急切想进入市场，急切想验证设备先进性的诉求来讲，我们这个测试要求可能正如其意，他为了卖设备很有可能会答应。”

“要不，你问问他，看看他怎么说。”陈永提议道。

陈宏强点了点头：“过几分钟，我再给他打，咱们先商量几个对策。如果你是高天齐，面对我提出测试三个月的条件，你将如何应对？”

陈永回答道：“三个月的测试期太长了，我最多只能接受一个月。”

陈宏强道：“对！高天齐很有可能会这样来和我讨价还价。如果我说6.67%的年息太贵，你又将如何应对。

陈永想了想：“6.67%的年息低于市场行情，我会坚持，不会让步。”

……

陈氏父子在换位思考演练谈判时，高天齐和牛大庆也在商讨应对策略。

牛大庆问高天齐：“如果你这个方案他不认可怎么办？”

“如果不认可，那肯定是价格不认可，咱们的生产线市场售价是1000万，三年收他1200万的租金，按理说不贵，如果他们想得寸进尺，肯定会让咱们把租金总额降到1150万或者1100万，甚至1000万。”

“那你是降还是不降。”

“降！”高天齐不假思索道，“最低可以降到1000万！”

“那岂不是赔掉利息了！”牛大庆说出了自己的理解。

“账面上是赔掉了利息。但是咱们的成本低，拿到第一年的租金就已经回本了，只要他们刚租，后面的就是纯赚。”

“可是……”牛大庆看着高天齐说道，“如果对方对咱们生产线的质量和性能存在疑问，那咋办？并且你这种租赁方式，有点儿上赶着卖货的意思，会让他们更加产生怀疑。”

“这个问题我也想到了，大不了让他们先试用后购买？”

“先尝后买？”

“对！”高天齐点了点头，“先尝后买，不甜不要钱！”

“这个方法也不是不行，可是，咱们机械行业还没听说过有这么干的。”牛大庆提醒道，

“那就从我开始！”高天齐很是坚定。

“那让客户试用多长时间合适？”

“一到三个月！”

其实，高天齐准备了两套方案，第一套就是刚才跟陈宏强说的租赁方案，第二套则是在租赁方案的基础上“先试用后购买”，以此方式来打消客户对生产线质量和性能存在的疑虑。

“如果试用过程中设备出现问题，那再让客户掏钱就难了。”牛大庆又提醒了一句。

“如果那样的话就是咱们技不如人，咱们就得认输。”

牛大庆沉默了几秒钟，说道：“目前来说，也只能这样了！”

“开拓市场嘛！赔钱赚吆喝，只要这个项目成功，以后咱们再生产其他设备就不愁卖了！”

“嗯！我估计陈宏强肯定会提出这方面的要求。”

高天齐摇了摇头：“他会让我们主动提。”