“我的线下渠道有个非常大的优势，就是不拖欠货款，从来都是一手交钱一手交货。另外，几乎没有退货的情况。这两点是你的直播带货模式做不到的。”

高天齐开始表现出了一些兴趣，就问道：“不拖欠货款和不退货这两点确实不容易。”

“所以说，我的线下是你线上的一个有效互补，如果咱俩合作，销量起码可以翻几倍！”

“翻几倍？”高天齐质疑道。

“嗯！”

贾富贵看到高天齐眼睛开始放光，顿时来了激情，神采飞扬道，

“我观察过你的直播间，只有100来万粉丝，按照10%购买率，每人购买100元算，你也就是1000万的销售额。可是你知道目前全国有多农民吗？我可以告诉你，有7个亿！这7亿农民当中有6亿人不会网购，那么他们的基本生活用品从何而来？我可以告诉你，从集市、商店等传统销售渠道而来。我掌握的这些线下渠道是通往这6亿农民的，6亿人的市场和你的百万粉丝相比，孰轻孰重，你自己应该能体会到两者之间的差距。”

贾富贵的这番话让高天齐意识到自己之前过于重视线上市场而忽略线下还有一个巨大的下沉市场。

他朝贾富贵坐的方向挪动了一下身体，表现出浓厚的兴趣：

“贾总，没想到你对市场研究地这么深呀！让你这么一说儿，我这百万粉丝简直不值一提了。”

贾富贵看到高天齐有所动摇，继续加大思想攻势：“你是不是觉得我分析得很有道理？”

“嗯！很有道理！比电视上那些专家分析得都透彻，都接地气！”高天齐赞道，然后接着问，“你想怎么合作？”

“很简单。凡是走我线下渠道的货，按照你现在直播间的价格，我留30%的利润，其中10%是我的，20%是渠道的。”

“30%？”高天齐眉头一皱，“那我岂不是白忙活了？”

“你是我贤侄，我哪能让你白忙活，我替你算了一笔账，”

贾富贵颇具自信地边说边从口袋里掏出一张纸，

“以你的牙膏为例，你目前直播销售的牙膏有三种型号，分别是45g小容量旅行便携装、100g中容量日用装，215克大容量家庭实惠装，售价分别是1.9元/支，3.9元/支，7.9元/支，这里面，我只选择100克装和215克装的，因为这两个款式是你利润最大的，我留30%的渠道费用，那就是1.17元和2.37元，按照我从业多年的经验，扣除这30%的，你还有5%到10%的毛利。”

高天齐一边听一边拿起笔在纸上划拉。

等贾富贵说完，他接话儿道：“贾叔，你把我的帐算得比我自己都清楚呀！”

贾富贵有些得意地笑了笑：“你不用操任何心，就能拿到通往拥有6亿人口的农村市场的销售渠道，用现在的时髦话儿说就是躺赚，你觉得怎么样？”

高天齐沉思了片刻，道：“我给你留25%的费用，具体你和渠道怎么分由你自己决定，但是你的终端指导价得和我的直播间售价保持一致。”

“25%……”贾富贵自言自语道。

25%是他的心理预期，之所以提30%是为了给高天齐一个讨价还价的余地。

他故作心疼地咬了咬牙：“那好吧！贤侄，作为长辈理应扶持晚辈。反正我的渠道闲着也是闲着。市场终端的指导价我都想好了，三块九的卖四块，七块九的卖八块，比你直播间贵一毛钱。农村市场不讲究九块九定价策略，讲究的是整数。”

“差一毛钱无所谓的！我是担心价格差距太大卖不动。”

“哈哈……贤侄，你放心！农民们的帐算得细着呢，相同的东西他肯定买最便宜的，终端市场是不会乱喊价的。”

“好！那咱们就试试。”