新加坡夜晚的灯火辉煌，陆尘站在办公室的落地窗前，手里拿着东南亚某银行IT部门发来的需求清单。这份清单详细列出了银行当前的痛点与目标：提升内部流程效率、优化客户服务、以及确保数据安全。陆尘知道，进入银行业不仅是一种机遇，更是一场技术与信任的双重挑战。

银行的初步接洽

清晨，会议室内，陆尘团队围绕银行的需求清单展开了激烈的讨论。

“陆总，根据银行的需求，他们希望我们的智能服务平台能整合多个业务模块，包括客户数据管理、内部流程自动化，以及实时数据分析。”技术主管王赫说道，“但银行业的需求非常复杂，我们需要额外的开发工作。”

“银行的需求确实复杂，但这个行业的潜力巨大。如果我们能成功进入这个领域，不仅能带来更多收入，还能进一步巩固我们的技术实力。”陆尘语气坚定。

市场主管张莉接着补充：“陆总，我们与银行的初步接洽非常顺利。他们对我们的技术表现出浓厚兴趣，但同时也在评估其他供应商的方案。我们需要在短时间内提供一个完整且具有竞争力的解决方案。”

“明白了，时间就是关键。”陆尘思索片刻，随即下达指示，“王赫，技术部门要全力以赴，在一周内提供一个初步方案，重点突出我们的核心技术优势；张莉，市场部门与银行的决策层保持密切沟通，确保他们了解我们的解决方案；同时，公关部门准备一套宣传策略，增强市场对我们的品牌信任。”

竞争的压力

然而，进入银行业的道路并非一帆风顺。林峰很快带来了令人不安的消息。

“陆总，苍穹集团也盯上了这家银行。他们正在以超低价格抢占合作机会，还提出了三年免费的技术支持。”林峰的语气中带着一丝担忧。

“免费的技术支持？”韩川忍不住冷笑一声，“这简直是赤裸裸的掠夺式竞争。”

“苍穹集团这是在用价格战彻底拉低行业的规则。”陆尘语气平静，但眼神中闪过一丝冷厉，“但他们的这种模式注定不可持续，我们不能用相同的方式回应。”

“陆总，我们需要采取什么策略？”林峰问道。

“我们要让银行看到，我们的技术不仅领先于行业，更能够为他们提供长期稳定的支持。”陆尘说道，“韩川，准备一份详细的成本收益分析报告，向银行证明，我们的方案虽然成本稍高，但在长期效益上远远超过对手。”

韩川点头，“明白，我会尽快完成。”

直面银行高层

几天后，陆尘亲自带队，与银行高层展开了一场深入的会谈。

“陆总，你们的方案确实非常吸引人，但不得不说，苍穹集团的价格策略对我们来说很有吸引力。”银行的IT部门主管陈昱东说道。

陆尘微微一笑，语气从容，“陈主管，我完全理解贵行对成本的关注。但价格低并不代表价值高，尤其是在银行业这样对数据安全和长期支持要求极高的领域。我们的方案不仅能满足贵行的当前需求，还能随着贵行业务的增长进行扩展和优化。”

“这一点我们确实有考虑。”陈昱东点点头，“但我们也需要一个更具体的保障，确保合作的每一个环节都能如期完成。”