袁梁回到摊位，汪恒善、孔祥伟围了上来，汪恒善说：“哥，你怎么还有这样的客户，我这心里太不平衡了，嘴里喊着想死你了，叫得我心里发酥。”孔祥伟说：“这女人真洋气，穿的衣服明明很长，那腰身那有肉的地方挡也挡不住啊，一动就是一幅画，真绝。你也不喊着我去，我也跟着喝杯咖啡。”袁梁对汪恒善说：“去年春交会，你见过，那位严经理，他俩是两口子，刚才我和他两口子见面，还和去年广交会一样，签了六十万的合同。”袁梁说着，把合同拿出来，指指合同总金额六十万元给两个人看，接着又放进包里。

孔祥伟坐不住了，在摊位里面走着：“我的客户呢，怎么还没见一个。”汪恒善说：“你坐下吧，谁的客户也不是白来的，我知道去年严经理来的时候袁哥和他谈的，这个客户袁哥也是下了真功夫，慢慢做起来的。现成的客户容易，培养一个客户太难了。去年同样去埃及，你看袁哥的成果，你看杜忠生的成果，差别不是一般的大，别人的努力要看到。”

孔祥伟说：“你成袁哥的拥趸了，铁杆的，你的业务也不错了。好，我就跟着你俩学。咦，同样都是女人，昨天晚上胡同里的女人和袁哥的这个客户，怎么相差那么大，真是一个美如天仙被人供着，一个跌落尘世被人蹂躏。”汪恒善说：“胡同里的大姐还巴巴地等着你蹂躏呢，晚上再去一趟吧。”都是二十多岁的年轻人，谈得最多的还是女人。

袁梁问汪恒善：“快交房了吧，你什么时候结婚？”汪恒善说：“交房就结婚，就是摽这个劲，张怡菊的父母非要这样，我只有再等两个月了。”孔祥伟说：“人家知道，你和人家女儿早睡到一个床上了，人家就要这个面子，也没有啥。”汪恒善说：“我也不急了，反正搂着睡了许多次了，就差办个仪式，快熬到头了。”

袁梁问道：“程远方也不是要结婚吗，怎么没有动静？”汪恒善笑起来：“嘁，你不知道，程远方和人家谈好长时间了，也花了不少钱，两个人奔着结婚去的，结果两个人玩了一次，就那一次程远方就不干了，本来想着花朵盛开，没想到看不下去了，他下不去手，就那一次，就给人家散伙了，人家女孩不愿意，他没办法，还给了女孩青春损失费啥的。”孔祥伟说：“这也是奇事一桩，程远方还是太年轻，还有对爱情的幻想，想着都是桃花一样美丽盛开，结果悲剧了，翻车了。”汪恒善说：“我也是缺乏幻想，黑得还能吓退人。”

下午三点，正是最热的时候，三个人昏昏沉沉。刚吃过午饭时，还有人转一圈，三点以后就没有人到广场来了。

这时，袁梁看见合阳市机械进出口公司的付鹏程，还有那位阿根廷的陈家林过来了，自己跟汪恒善、孔祥伟说的，昨天晚上在付鹏程那里睡的，可别说岔了，就急忙迎上去。

袁梁打着招呼：“陈先生，你好，这天太热，你们怎么过来了。”付鹏程说：“我领着陈先生再过来转转。”袁梁说：“要不，咱到会场里面去吧？”付鹏程转向陈家林：“陈先生，外面太热，袁经理说到会场里面，那就过去吧。”

袁梁、付鹏程、陈家林向会场里面走去。孔祥伟看着三人的背影说：“你看那外商，土了吧几的样子，也做不了大生意，看形象，和仓库里的朱大发差不多。”汪恒善知道，合阳市机械进出口公司不是袁梁的片区，原来做过业务，但这两年多都没有做过业务了。

三个人来到公开的会客厅，到处是坐着的人。三个人又来到咖啡厅，服务生过来，三个人分别点了茶、咖啡。

三个人坐在那里，付鹏程说，陈先生家在阿根廷生意做得很大，去年开始，陈先生从他父亲手中接过机械类的生意，其中就有工程机械。和一机厂类似的产品，陈先生一直是从日本或者上海厂走货，他在阿根廷看到一机厂的产品，自己也购买了一台试验，这一次来广交会就想见一机厂的人洽谈产品购买事项。

付鹏程说着，陈先生插嘴问道：“袁先生，你在一机厂是什么职务，你的权限有多大，方便说吗？”袁梁转身：“陈先生，我在出口处，担任出口处副处长，既然来到广交会，就能全权代表公司处理相关的业务。”

陈先生说，我知道你们厂在南美市场的销售情况，其它的市场我不管，我和你谈的是阿根廷市场，你的产品我要全权独家代理，代理具有排它性，日本和上海的产品我就不再做了，我只做你们厂的产品。”

袁梁说：“正如你了解的，南美市场也是我们主要的市场，如果你要在阿根廷代理，你肯定会全力开发市场，我们可以交给你，但是任何独家代理都要有市场保有量，你必须保证，我们在阿根廷市场的占有率，每年的销售量。”

陈先生说：“你独家代理权给我，你把整个市场交给我，再派两个维修人员常驻阿根廷，他们的费用我全包，我每年销售ABY103产品四千台，这是最低量。”

袁梁的脑子里急速地旋转着，每年四千台的销售量，真是非常可观，这将占公司全年销售额的四分之一还多，如果能达成，从日本、上海厂手中夺下市场，那对工厂来说将是极大的促进。

袁梁说：“我给你的回答是，每年销售ABY103产品四千台以上，阿根廷市场的独家代理协议可以给你，但这还需要我们厂领导最后批准。”陈先生说：“我要求每年分四次发货，每次一千台，你们的产能够吗？”袁梁说：“这个一点问题没有，我们的产能经过技术改造后，足以保证。”陈先生说：“我的业务，全权交给合阳市机械进出口公司，由付鹏程经理和你联系。”

袁梁看看付鹏程，付鹏程说，合阳市机械进出口公司是北京ZGJXWK进出口总公司的分支机构，北京ZGJXWK进出口总公司把陈先生的业务转包给了合阳市机械进出口公司，由合阳市机械进出口公司代理与阿根廷陈先生的业务。

袁梁说：“不管是合阳市机械进出口公司，还是北京ZGJXWK进出口总公司，那是陈先生你的选择，和谁做我们都一样，当然我是希望和付鹏程经理做，因为我们彼此了解，也算是老朋友。”陈先生说：“好，那最重要最关键的就是价格问题了，你就给我报价。”袁梁看看付鹏程说：“你给陈先生报的是离岸价还是到岸价？”付鹏程说：“我报的是到阿根廷港口的到岸价。这个你不用担心，你给我的价格，我加多少再给陈先生，都是透明的，陈先生要知道你给我报的价格。”

袁梁说：“我们报价一般为出厂价，或者到上海港口价。我给你报价ABY103产品，每次出货一千台，每台出厂价6200元。”付鹏程拿过计算器问道：“你这个产品一个四十尺集装箱装多少台？”袁梁说：“一个四十尺标准集装箱可以装ABY103产品三十台。”付鹏程按着计算器，算了一会，再算一次，把计算器扔到了一边说：“没办法，走不了，每台相差六百元，相当于产品价格的百分之十。袁经理，你再想想办法。”