只要何相这边能配合，这个项目肯定能成为行业标杆，云达科技的地位也将更加稳固。
然而，就在这时，气氛突然变得紧张起来。
魏奎表情严肃，眼神中透着不容置疑的专业与威严，他声如洪钟，言辞凿凿地说道：
“何总，你们天马物流中心现有的信息管理系统太过陈旧，数据格式混乱，与我们云达科技的智能系统对接起来难度极大。这可不是简单改改就能行的，可能需要大规模的系统重建，这成本和时间的投入都将是个巨大挑战。”
何相一听，脸色微微一变，声音也提高了几分，话语似利箭，带着几分犀利：
“魏董，你这话说得轻巧。天马物流运营多年，有自己成熟的模式和流程，不能因为要对接你们的系统就全盘否定。你们云达科技的技术虽好，但也得考虑实际落地的可行性，别到时候搞得我们物流瘫痪，那损失谁来承担？”
何相激动地站起身来，椅子与地面摩擦发出刺耳的声音，他双手撑在桌上，身体微微前倾，怒视着魏奎，心里既恼怒魏奎的不留情面，又担心真如他所说，合作会带来巨大麻烦。
尚月急忙打圆场，莲步轻移，脸上挂着如春风般和煦的笑容，轻启朱唇：
“两位莫要气坏了身子，这合作之事就像煲汤，急不得，需慢慢熬制出最佳滋味。”
尚月走到两人中间，轻轻拉了拉何相的衣袖，示意他先坐下，心里焦急万分，生怕这合作就这么黄了。
魏奎却丝毫没有退让的意思，他双手抱胸，语气强硬：
“没有折中的办法。智能物流讲究的就是精准高效，如果在基础数据和系统对接上含糊，那整个项目就会大打折扣。何总，你们要是没有决心彻底革新，这合作恐怕难以推进。”
魏奎的眼神紧紧盯着何相，表情冷峻，没有丝毫动摇，心里笃定自己的观点，认为技术标准绝不能降低。
何相“噌”地一下站了起来，眼睛瞪着魏奎：
“你这是在威胁我吗？天马物流在行业里也不是吃素的，没有你们云达科技，我们也能找到其他合作伙伴。”
何相的脸涨得通红，额头上青筋微微凸起，内心充满了愤怒与不甘，觉得魏奎太不把天马物流放在眼里。
尚月赶紧也站起来，拉住何相的胳膊：
“何总，先别冲动。魏奎，你也别把话说得这么绝。我们都走到这一步了，肯定是想把项目做成的。”
尚月的声音带着一丝焦急，眼神在两人之间来回游移，心里不断盘算着如何化解这僵局。
魏奎深吸一口气，稍微缓和了一下语气：
“何总，我不是故意要激怒你。但智能物流的技术核心不能动摇，我们可以一起探讨如何在最小影响天马物流现有业务的情况下完成对接，但你们必须要配合。”
魏奎坐直了身体，双手放在桌上，表情稍微放松了一些，心里也明白合作不能太强硬，还是需要适当妥协。
何相坐回椅子上，脸色依然阴沉：
“那你说说具体怎么个配合法？总不能让我们无条件听你们的吧。”
何相不耐烦地哼了一声，双臂交叉抱在胸前，心里想着看魏奎能给出什么合理方案。
魏奎拿出一份文件，推到桌子中间：
“这是初步的对接方案，包括数据清洗、系统升级和人员培训等方面的规划。但这需要天马物流在资金和人力上都要大力投入，而且要按照我们的时间节点来执行。”
魏奎用手指了指文件，眼神示意何相查看，心里期待何相能看到方案的合理性。
何相拿过文件，快速浏览了一下，眉头皱得更紧了：
“这么短的时间内完成这么多工作，根本不现实。而且这资金投入也太大了，我们需要重新评估风险。”
何相一边看着文件，一边不停地摇头，嘴里还小声嘟囔着不满的话语，心里对方案的可行性充满疑虑。
尚月看着僵持不下的两人，无奈地叹了口气：
“那今天先到这儿吧，大家都回去冷静一下，再找时间好好商量，毕竟这项目对我们都太重要了。”
尚月失望地坐回椅子上，眼神空洞地望着前方，心里满是失落，担忧这合作就此难产。
此时，会议室里弥漫着浓浓的火药味，三人都陷入了沉思，原本充满希望的智能物流合作项目，此刻被重重阴霾笼罩。
又过了几日，三人再次聚首于会议室。
此时的会议室灯光昏黄却不失奢华，墙壁上挂着的古典油画仿佛在静静地审视着这场商业博弈，空气中弥漫着淡淡的茶香与紧张的气息交织。
尚月目光坚定地说道：
“两位，之前的不愉快我们都抛诸脑后，今天定要为合作寻出一条明路。”
魏奎率先开口，态度诚恳：
“何总，我反思了之前的态度，或许有些强硬。我们云达科技确实在技术上有优势，但也深知离不开天马物流的强大配送网络。我们重新调整了方案，在技术对接方面，我们会投入更多人力，不仅加快数据格式转换，还会优化系统升级流程，尽量减少对天马物流现有业务的冲击。并且，我们愿意承担一部分初期的技术改造费用，以表诚意。这就如同为合作的桥梁加固基石，让我们能更稳步地前行。”
魏奎微微欠身，眼神中带着一丝歉意，心里希望何相能接受这新方案。
何相神色稍缓，轻咳一声说道：
“魏董，我也有不对的地方，过于在意天马的传统模式。其实我也清楚，只有拥抱智能技术，才能在未来竞争中立足。关于人力配合，我们天马物流会挑选最精锐的团队与云达对接，全力支持员工培训工作，确保新系统顺利推行。我们也会像精心呵护幼苗一样，助力这合作项目茁壮成长。”
何相的脸上露出了一丝淡淡的微笑，语气也变得平和，内心已经认可了合作的必要性，愿意做出努力。
尚月眼中闪过一丝惊喜，连忙说道：
“这太好了！那在合作资金方面，我们也进一步细化分配。除了魏董提到的云达承担部分技术改造费，后续运营资金可以根据双方业务量占比，按比例投入，风险共担，收益也共享。比如，前期投入的资金，云达科技占比 60%，天马物流占 40%，但随着项目推进，根据实际业务数据调整比例，确保公平合理。这资金的分配就如同合理分配水源，让合作的花园处处繁花似锦。”
尚月兴奋地双手合十，眼中满是期待，心里为合作的转机感到高兴。
魏奎思考片刻后回应：
“这个方案可行。在项目推进时间上，我们计划分三个阶段。第一阶段，两个月内完成基础数据对接和核心系统安装；第二阶段，三个月进行试点区域运营并优化；第三阶段，半年内逐步在全区域推广。何总，您看这样的安排是否合适？”
魏奎拿起笔，准备记录何相的意见，心里对项目推进充满信心。
何相仔细斟酌后点头：
“时间安排较为合理，但在试点运营期间，我们要建立每日沟通机制，及时解决问题。另外，对于智能物流系统后续的升级维护，云达科技要提供长期的技术支持保障。这就像为合作的航船配备了坚固的船锚和经验丰富的领航员，让它能在智能物流的海洋中稳稳航行。”
何相伸出手，在空中比划着，仿佛在描绘着合作的美好前景，内心对合作的成功有了更多的憧憬。
魏奎坚定地说：
“这是自然，云达科技会组建专门的售后团队， 24 小时响应天马物流的技术需求，并且定期对系统进行免费升级和优化，确保我们的智能物流项目始终处于行业领先水平。”
魏奎有力地握了握拳头，展现出自信，心里想着一定要把这个项目做成行业典范。
尚月脸上绽放出灿烂的笑容：
“太棒了！那我们现在就可以拟定正式的合作协议，将这些条款一一明确。今天真是个值得庆祝的日子，我相信，我们三方携手，必将在智能物流领域掀起一场变革，创造出无限的商业价值。”
尚月站起身来，高兴地鼓起掌来，心里暗自得意自己的推动作用，也对未来充满了期待。
此时，会议室里的阴霾一扫而空，取而代之的是对未来合作的坚定信心与美好憧憬，三人相视而笑，仿佛已经看到了成功的曙光在前方闪耀。