写上一章的时候，才发现瑾墨是个胆小鬼，始终不敢改变现状，导致了每个女孩向往的生活节点都不是那么的如意？在感情的路上，女孩发现错了是需要勇气及时止步的，否则青春的爱情都让人心如死灰，那慎重的怀孕呢？以及与孕育生命有关的生命安全呢？孩子无忧无虑有底气的成长，都会成为一纸空谈？还好，社会发展到今天，独立勇敢的女孩子越来越多，珍惜独特自己，也珍惜的感受，愿所有的女孩子都避开瑾墨遇到的坑。

蒲总的影视广告公司给予瑾墨不仅仅是一份维持生活的工作，还打开了一扇新世界的大门，靠瑾墨积累的阅历见识、对市场变化的敏锐度，自己不轻易受干扰的判断力，以及与生俱来的亲和力和共情能力，很快在公司里脱颖而出。

只是当下，瑾墨还没发现这一点，还在认真做好广告排单工作。

对于县城里的影视广告公司来说，过了元宵节就开始一步步进入商业淡季，和春种春播有关，有灵敏度的农资企业会提前一个月在春节期间就开始做宣传了，大部分农资产品企业还是主动走访询问，小婷最近就在忙碌这个，挨个拜访客户，互留联系方式，然后坐等客户回应，每个人眼看就闲下来了，瑾墨通过给宣传企业排单了解到，即使到淡季公司也很从容淡定的原因，医院和药品客户，这两种类型的签约都是以年为单位签约的，支撑公司60%的营业收入，医院分两类，公办和民营的，公办医院主要宣传形象片，围绕简约大气正规信赖为要义核心来做视频宣传；民营医院非常了解自己的短板与优势，可信度与专业度最起码在百姓心中比不上公立医院，他们就花大价钱找上海制作视频团队制作宣传片，紧紧扣着三个痛点，下半身病症、隐私、专业，这样出来的广告片一经播放出来，视频画面风格就显得很有档次，播音稿及背景音乐，这几家民营医院不约而同选择的都是打直拳，用铿锵有力的节奏吸引着在电视机旁的所有人，有一种不管你看不看，能听到也行的努力。

医疗客户基本上都由蒲总直接对接把控，瑾墨下意识地认为，医疗客户的资源关系也来自蒲总的挖掘。

药品客户也很多，药品各项手续齐全，可每次看到做药品的客户，瑾墨会下意识敬而远之，不觉得他们是财神爷，其实在广告公司里他们是最接地气的财神爷，也懂人情世故，从老总到每一个环节的普通员工他们都会很客气的以礼相待，没有公立医院负责人只认老总的特点，我第一次看到平日里一脸严肃面无表情的凯琪，笑容灿烂成满脸菊花的模样，就是有药品客户来公司对接。

瑾墨对药品客户不感兴趣。

先不论药品好不好的问题，药品客户的每一部广告片，都会让真正对症的患者看到希望，也相信可以，然后在有药品客户的套餐推动下，购买很多，售后服务也做得相当到位，在这一方面他们是真真正正做到了痛点营销策略，大部分药品客户也因此赚的盆满钵满，因此也在这个县城里买房安家娶妻生子。

瑾墨介意的是，他们面向的用户，大多是辛苦了一辈子的老年人。

瑾墨也不清楚自己为什么介意这一点？直到一年后的某一天，蒲总也开始增加了做药这个业务，瑾墨顺路陪着凯琪给一位老人家送货，老太太用哆哆嗦嗦的手数着药钱时，瑾墨才意识到自己的不舒服，这些药品客户不仅锚定了这些老人病痛折磨的痛点，也拿捏了很多老人对健康的向往。

也因为内心这与生俱来的边界感，瑾墨还没开始涉及业务工作，就已经非常明确，有些钱可以奋力挣，有些钱可以不挣。

有了这心态之后，再看任何客户都没有需求人办事的感觉了，这也为后续踏入跑业务领域的瑾墨来说，奠定了不卑不亢平和专业的基础。

转眼三月已过，公司到四月份就开始正式属于淡季，即使会有五一假期，也只是一个小高峰，不会有大的增长。这个阶段，制作小沈、排单瑾墨以及内务凯琪，手头所有的工作内容都围着现有医疗药品而开展，这样子的工作内容，一下子人都闲下来了，医疗、药品的视频不可能天天修改剪辑，30平方的办公区里，三个人就显得扎堆儿，就那还不算蒲总守在办公室的时候。

小沈闲下来倒不太着急，该加班的时候他没含糊过，闲下来他就琢磨学习各项视频制作特效技术，看到央视频道播放的宣传片走着特效自己很好奇时，会委托还在北京工作的前同事，帮着挑选有关视频、特效、创意方面的书籍寄过来，也会琢磨他从未接触过的摄像机练手拍摄，他钻研学习的主动性，让蒲总非常满意，凡事都由着他自行发挥和安排，还说这样的下属可遇不可求，她会创造出更自由和信任的空间给小沈，而小沈则投桃报李，拿出了更优质的视频成果。

蒲总没有特意安排，闲下来的时候凯琪应该再多做哪些？凯琪就尽量做到随叫随到，像消防队员一样，临时机动的大小事都接到手上一一处理，处理不了的在直接对接蒲总出面解决，小沈开玩笑说：“这就是另一种状态，大总管式的忙碌，没有歇下来的一刻，也没有出大成绩的时候，不过自家姐姐的公司，也不需要虚的成绩和荣誉，有信任有经济实惠就可以了。”

凯琪猛一听，以为小沈在嘲笑自己是管家，直接回怼过去：“你会不会夸人？我一个青春靓丽的女孩被你说成管家婆，好听吗？”

小沈瞪着茫然的眼睛：“我夸你有能力，像大总管一样会统筹兼顾，怎么就被你听成管家婆了，你在公司里年龄最小，还能平衡好这么多琐事，我是挺佩服你的，才夸你的，你真是会听，以后还能不能夸你了？”

这话一说完，凯琪的脸七月天一样又笑成了一朵花。

“夸呀，一定要经常夸，刚才是我冲动了，主要是我姐天天夸你，让我向你多学习，我还以为你骄傲了，对我做事指手画脚呢？以后继续夸，还要多夸夸，这样可以帮我，很容易就从琐事里的情绪里脱离出来，一点琐事不烦，太多琐事扎堆了，还是挺容易烦躁的。”

小婷认同的点点头，笑眯眯地说：“从现在起，小沈你也要多夸夸我这个跑业务的，淡季走访不易出成绩，有可能拜访100家，才会有一两个有意向的客户，几乎是面对每天80%的拒绝率，很容易沮丧啊？”