说到这里，小婷往凯琪那边看了一下，笑了起来，笑容还没收完，就听到凯琪对她说：“说着说着就开始胡说了，你们谈不下来的客户，一般情况下都是客户只认公司老总，老总谈下来的与业务员又有啥关系？”

“别抠字眼哦，我是给瑾墨说到所有可能会遇到的场景，再说，我们谈到一半的客户，遇到难度，请蒲总出面解决了，也会与蒲总对半分这合同的提成，这不是很清楚的吗？不过，瑾墨，像这种情况一年也遇不到两三个，但这一点反映一件事，如果不想和任何人扯不清业务提成的事，要么自己能独立完成拿下来，要么合作时提前说好提成对半分，有了这个规矩在前，后面就不会有说不清的扯皮事情，或者因为提成的事而闹情绪，为什么很多人有一种固定印象，觉得做业务的普遍素质不高，不管哪一行，不单指咱们影视公司的业务员，就是因为抢客户抢提成而产生了很多抱怨指责，甚至发生人身攻击谩骂，相互在客户面前拆台诋毁，真闹到这一步，在客户及旁人眼里，就是乌烟瘴气，而且乌烟瘴气里的业务员素质水平都不高，否则同一家公司内部的业务竞争不会搞得这么热闹而低级，其实根源就在于挣钱和提成，一开始把控好，后续就能有续一点，就像这个月我带你跑业务，只要是咱俩一起走访的客户，洽谈成了，每一单的提成咱俩都对半分，只不过凯琪算工资时，可以都算在我名下，然后咱俩算好，我在主动给你，都可以的。”

听到这里的瑾墨，再憨傻也明白小婷这是把提成和竞争这事说透了，看着凯琪的脸又摆成一张冰块，瑾墨连忙接话：“万分谢谢小婷师傅指点，确实以前也听到过，业务员竞争太激烈的时候，一堆杂七杂八的事，既影响业务员口碑，对谈业务也没有什么助力，其实归根结底还是两个词多挣钱和不服气，是不是把这两点搞明白，很多问题可以提前避开？”

刚说完就听到噗嗤一声笑声，短暂到魔性，扭头一看，原来是小沈，看大家都把注意力放在了他身上，他赶紧解释：“不是笑你们，更不是笑瑾墨说的不对，我反而是特别认同瑾墨抓到了人性的重点，只不过这不是业务员跑业务的重点，这么说吧，可以懂人性，避开不必要的麻烦和矛盾，可业务员的目标是洽谈合作顺利签约合作，其他所有的知识点都是为谈业务服务的，这样梳理一下，是不是就很清楚业务第一，避开矛盾第二，剩下的就是见招拆招了？为啥呢？你避开不代表他人愿意避开，在金钱上有讲究原则问题的人，更有不管规则，只要能挣到这笔提成到我口袋里，我才不管其他321呢？我插这个话，也就是看你们放大了避开矛盾麻烦的作用，而忘了谈成业务本身才是根本？”

“确实如此，你冷眼旁观角度抓得犀利又正确，比如我，不喜和人发生争抢客户的事情，面对此类情况大部分都采用避开矛盾的方式，想着市场那么大，何必这样为了一单业务，同事之间脸红脖子粗心里疙疙瘩瘩的，我这样做避开了我不想发生的矛盾，不过这个现象确实没被闸住，偶尔客户被她们得了，反过来还会到我跟前说，你气质好大家都很容易认可你，你签单就跟玩的一样，不像我们辛辛苦苦跑下来成功率还低，你把一些小体量的客户让给我签，就当你做好事了，这话是不是听了有一种得了便宜还卖乖弄俏的感觉，我不计较是我的事情，可还被拿来阴阳怪气的调侃，就真的有点躁了，关于这样的问题，小沈你有什么好的建议？刚好一起聊聊，我别把退让这一点也教给瑾墨了，毕竟这是我性格原因的一部分？”

小沈没有推让，继续侃侃而谈：“具体如何处理小细节，我还真不如你们，在这一点上我倒可以给你们讲个动物世界的丛林世界生存法则，动物世界你们都看过吧？肉食类动物多凶猛，单打独斗居多，即使有团队合作，群居数量也没超过20，大部分都是个位数，为什么它们敢单打独斗？能力和实力决定的？食草动物就不一样了，成群结队一大群，遇到这些猛兽，不动则已，猛兽一旦开始发动攻击，紧盯目标不受其他动物影响，而那些数量庞大的斑马群、鹿群则四下奔跑逃生，上演一场只要我跑得快就能胜利的游戏，这样一场追逐是有角色定位的，猎手和猎物，那你们跑业务，也同样有角色定位，只不过大同小异，你想当猎人？还是猎物？这两个词用在业务里，其实问的主动和被动，面对这个市场你把自己定位成猎人，就会对整个市场有全盘的了解和分析，然后根据季节你非常清楚先拜访哪些客群很容易出单，哪些需要新的时间节点？那你是不是很容易抢占先机，市场很大，一个人做不完，等有人在你后面跟风，你是不是已经盆满钵满了，有人在后面跟就随她去，反正你一个人，甚至几个人都包圆不了市场，对吧？其二如果有人到你碗里拨饭抢饭，耿直的人当让硬怼硬刚解决，简单粗暴绝对有效果，这一点人性原理你们还是知道的吧？欺软怕硬！我都到你碗里抢饭吃了，你还斯斯文文给我讲道理，刚好趁你以理服人的时候，我再多抢点，和这些人讲武德，他人得听才行。不想和人吵架或者不想发生矛盾的，想着低头不见抬头见，也有两个很好处理的方式，一是大大方方找她分提成，一次两次三次，目的不在于真的要提成，而是提醒她，一开始就不要沾边儿，否则你就会问她要结果，她在混水摸鱼抢单时，就会考量你还会在客户前公司里给她几分余地？二是人狠话不多的方式，这样的人不是的得了便宜还卖乖吗？找出她已经在合作前五个大客户，挨个拜访，不谈业务，只落落大方交朋友，你不是说我亲和力超级好吗？那就让你感受一下亲和力的力量，就凭你的性格，估计客户还愿意主动请你吃饭喝茶聊天呢？你能动她而不去动她客户？这么在乎挣钱的人怕不怕？分析利弊得失，她也不会轻易惹你，惹你的单，即使她恶人先告状到蒲总那里，你也可以落落大方的说，我没抢单呀？就是朋友带着一起吃饭认识的，经常聚会而已，这一点原则还是有的，他们总喊着一起玩，拒绝多了也不好，没事，不会影响公司业务的，说不定他们还能推荐其他新客户，不急不忙把理由一点点说明白，弄不好蒲总还会给你批一点活动经费，让你回请他们吃饭呢？”

这一番话说下来，瑾墨惊呆，小婷脱口而出：“你看的动物世界是我们知道的那个动物世界吧？赵忠祥老师解说的那个？应该就是那个对吧？我也经常看，咋没看出来这么多知识点？太夸张了，我只看到大自然生存的残酷、梅花鹿好可怜，鳄鱼太吓人，你也忒能思考了，从这个片子里看到丛林法则、还看出来了职场实力？我惭愧啊，同样都是眼睛和脑袋？人和人不一样的结果，果然是在在于脑子不一样，佩服，打心眼里佩服。”

凯琪和瑾墨点头加语言附和，这场景反而让小沈害羞起来，说自己就是瞎想，也可能男人的思考问题，与你们女人看问题方式不同，得出结论也就不同。

说完这些，小沈又对瑾墨说：“今天周一，上午如果陈医生他们不来修改广告内容，今天大概就不会有排单的活，你今天就跟着小婷开始跑吧？估计小婷一会要梳理下午要先走访哪些行业、那一片区域？你也可以上午就跟着她学起来了。”

瑾墨笑着回应说好，小婷也有走到自己的办公桌跟前，对瑾墨招手，来一起，咱们先喝点水，润润喉咙。

小沈一脸委屈状说：“你们转换场景也太快了吧，我有一种刚说完精华就被搁置一边的感觉，”

还没等小婷开口，凯琪端着蒲总的茶壶出现，“听君一席话胜读十年书，今天就跟发现宝藏了一样，那可能冷落搁置，来来来，这是刚煮的好茶，先请你品尝，你有了，我再去给她们倒茶去，一个个的都是优秀人，哪一个都得照顾好了。”