先步行，小婷说：“还是得先想想先跑哪个区域，不想在办公室里讨论的这么细节，否则听到了干扰就会多，说的建议对不对？听不听？都是左右为难，毕竟出了门，先迈左腿还是右腿自己可以决定，要不然路都不会走了，小婷有点犹豫的地方，因为这会时间还是有点早，国企单位类虽然也上班了，可他们不是对五一方案感兴趣的客户，”

“我看咱们的规划里，有一个机动车市场，要不，咱们先去那里转一转，看一看，天，农忙时节，用车需求还是挺明显的，不管啥车型，咱们都走访到才知道情况？等转完车市，再回到市中心跑商场里的客户，时规律上刚刚好，你说呢？”

“瑾墨你也太会了，给你说，如果不是你自己介绍的工作经历，从来没涉及过跑业务，我今天真的是被你震惊到了，思路清晰，规划合理，天然娴熟，果然呀，每一份工作都有适合她天赋的人，看今天沟通后，你还能不能再给我一个惊喜？很是期待。”

瑾墨轻轻打了她一下。

“正紧张呢？别开工作的玩笑，就跟着你跑着看，能自然搭话的时候，我也会自然而然说，如果实在接不上话，我就随时附和和点头，你觉得行不？哪里不合适的地方？等出了客户办公室，你再指点。”

“行呢，就这么办！好像要坐8路车上去，还要再走个800米左右，走吧，要对面路边坐车。”

市内路车这出行工具，只要避开高峰期，节奏都可以当做城市旅游观光车来用，瑾墨看着窗外街景一晃而过，脑子里充满了好奇和期待，今天仿佛开启了新的挑战画面。

路线她不熟悉，完全跟着小婷走，她安稳坐着，瑾墨就看窗外的沿途风景，甚至每一个站点，对瑾墨来说都是陌生的，四月份的天，路两边的树并没有大幅度发芽变绿，比冬日的白雪干枝条的萧瑟感，要温和一点，青黄不接，这个词用在当下正合适。此时，又开始报站了，小婷拍了瑾墨一下，说这个站点就可以下车了，咱们提前站在路车的下车口，瑾墨点头随着小婷的步伐一起走到路车后门口，等待到站下车。

随着下车人群移动，一下车小婷就开始东张西望，确定了方位，走到马路对面后顺着人行道向东走去，一边给瑾墨说着路线。

“这一片我来过，再往前走不到100米，有一座私人开办的封闭式学校，说是引进内地最先进的教育理念，人才，军事化的管理，门槛起点很高，注重学习是一方面，据说是为财富积累成功的富人群体规划培养接班人，学校还没建好的时候，我对接的，做了一年的预热宣传，我的客户，已经是一年半之前的事了，学校真正开起来，说是生源爆满，上了轨道运营以后，学校大老总就没在做宣传了，管理教给了下面人，他冬天在海南度假，其他季节换着城市跑，学习考察不同地区的教育经验，之后就没怎么见过了。咱们先路过这个学校，再往前走应该就是，要不然前面就是加油站和路了。”

正说着，刚走过学校的两人，就看到学校围墙不到5米的地方，有一大片被铁栅栏围住的地，隔着栅栏可以看到最后面零零星星几俩不太新的车，有顺着人行道往前走了50米，刚才被树木遮挡住的视线里，出现了一座展厅式的楼房，与住宅相比，差不多是三层楼高，估计为了保证光线，有门有窗口的地方都是落地式的，可以有很多新车摆放，看来地方是找对了。

有往前走了50米，才找到铁围栏的正规大门，为了方方面面的安全，进大门口不到8米的地方加了两道车辆减速带，直接走进去，楼的东侧面高处有标志，机动车交易市场，瑾墨吐槽了一句，为什么不把招牌贴在正南方向呢？刚好对着路来来往往的人多？小婷说可能有他们自己的考虑，你看，面向东的招牌，刚好对着加油站，用户比较精准，好了不管别人的事了，咱们放松，一个一个都拜访到吧，走，看我的。

走近展厅，能一目了然看到有多少家在经营机动车，6家小车展厅、1家皮卡车展厅、还有1家小型厢式货车展厅，经销商不算多，可架不主经营的品牌和车辆多，展厅摆满了，看到小婷和瑾墨，有导购迎上来问询要看什么车型，小婷微笑着摆手，“我们是艺术时尚影视公司的，想拜访一下你们的负责人，他在吗？是关于五一宣传的活动方案，想请他了解一下，对车的品牌宣传有帮助，需要麻烦你给你们负责人说下？这会有时间的话，可以简单聊一下？”

不紧不慢的语气，简单直接表明来意，什么事？谁能谈？几个要素都在小婷友好平静的状态里展现出来，导购听完，确定自己拿不了主意回绝或洽谈，就礼貌的把两个人领到招待购车客户的接待点，倒上水，让稍等一会，她请示一下。

瑾墨等导购走远了点，对着小婷竖起了大拇指，小婷沉默绽开笑颜，两个人此时都没心聊天，观察起展厅里的车型、标明的车价以及车的品牌，瑾墨想这是准备现学现卖啊，最起码也可以算是可以和客户聊天的话题。

季节时机很对，没等太久，这家展厅的负责人很快走了出来，邀请小婷和瑾墨到他办公室里，想详细了解一下活动方案和预算，两人一起跟着去了经销商负责人的办公室，小婷倒没主动说太多话，直接拿出了活动方案，双手递到负责人手里，“您先了解这个活动方案内容，看有没有打动你？也看看对你们车品牌的宣传有帮助没？看了以后，还有啥不清楚的，随时问我们？”

经销商负责人已经安静的看了起来，一看完就说：“这活动套餐好像比之前优惠很多？年中间和朋友吃饭的时候咨询过电视台的一个人？”