小婷认真点头。

“知道了，反正今天就耗在商场了，不图快，也不怯场，拿出专业的状态和水平，一件事一件事的落实，还有瑾墨在兜底，把话说漂亮，把事办稳妥，几方皆大欢喜就对了。”

她俩说这话，瑾墨到一边检查盖章合同够不够？犹豫一下，还是准备了10份，万一写错了呢？万一又有客户打电话来说要宣传呢？多备点不多余。

等蒲总和小婷把话说完，看瑾墨准备好了，小婷就拿着摄像机，一起出了门。

一出门小婷就迫不及待的问，咱们是不是忘了一件事？瑾墨疑惑地抬头看她，忘了啥？

小婷说你说忘了啥？提前给蒲总说一声，商场做6个宣传套餐，咋说也快破万了？瑾墨敲了一下脑袋，刚才还想着跟你说呢？毕竟是很熟悉的朋友，又是特意的支持和鼓励，咋样也得争取一下，而且必须还得提前说？对蒲总来说是尊重和礼貌，对咱们来说是避嫌私心杂念，你说呢？走，咱们现在就拐回去，越是朋友客户，越要提前请示。

两个人说着，就快速转了回去，刚进去办公室，蒲总看见，惊讶地问：你两个怎么又回来了，这点时间也不像有到地方的呀？难道…。

小婷赶紧开口：“一大早的大吉大利，不许乱想哦，是我们没有向您请示，怎么给商场特惠？都是做生意的人，谈到最后一步，一定有这个环节的？您给个方向，到时我们好把控，也好承诺能做到的事，”

“哎呀，吓我一跳？还以为又改变主意了？他们6个套餐方案，已经铺满了咱们承包的所有频道，我们始终坚持价格已经到底了，要么是播出时间延长，要么播出遍数增加，你们拿出这两个选项，让他们自己选择，宣传周期拉长，还是高频率的次数传播，他们选哪个咱们都支持。

为什么呢？一是第一次合作，必须是全过程愉快，二是瑾墨的人情，三是按着咱们公司的做事风格，一旦合作过的客户，几乎都会变成长期客户，他们也会介绍新客户过来，于专业于事于情于理咱们都得把事坐在前面，所以可以给你们两个交个底，不管最终他们选择哪种优惠力度，到最后咱们安排的都是又赠送时间又赠送遍数，播出了以后，让他们自己看效果。

而不是两方人马斤斤计较，较量争取出来的优惠，这一点小婷懂，只要设计沟通或者洽谈，都会涉及到较量和拉扯，仅仅是我们和客户这样，还算好，如果此时又跳出来两家影视公司和咱们一起竞争这个客户呢？只靠低价或者优惠吗？得不偿失的竞争，一开始就要杜绝，即使避免不了竞争，也不进行价格上的伤害，淡季更是如此。

这下知道了要给商场的优惠吧？心里踏实了吧？还有想不明白的地方，随时欢迎来问我，小婷可以解答的，她代劳。你们快去吧。”

两人响亮回答好嘞，现在出发！

瑾墨听了能对商场优惠到这个力度，内心深处超级惊讶，同时又底气十足。

出了门，瑾墨就给小婷说了自己的心情，也问了优惠这么多公司利润会损失吗？

小婷说：“这两个问题还真值得分开解答，先给你说知道了优惠程度为什么会底气十足，因为这个优惠力度大到超出了商场负责人对你的期望值，这一点咱们是非常自信的，你也知道了不管他们怎么选？最后都是双倍的优惠，这样咱们现在去找他们谈的时候，状态都会变得从容，这方面不是问题的时候，咱们的重心是不是就放在了专业知识、频道优势和文字内容上，小沈的制作水平也是咱们的一大底牌，他制作出来的片子大框架绝对让人眼前一亮，做到这一点，片子里需要修改的小细节，对客户来说就不是大事了。人是有气场的，当咱们在这两点非常自信和游刃有余时，对面的客户是可以感受到的，他们大多数就会收起自己的不以为然和小看，毕竟咱们是业务员，能力再强，也是很有能力的业务员，而他们是老总，不能否认这两者之间存在着很大的差距。

关于底气这个说法，蒲总爱人有个接地气的比喻，说几个人都去打牌，一个人口袋里装的一千元，另一个人装的一万元，他们给自己的目标，都是把1000元打光就不玩了，可是一旦玩起来了，就会发现只有1000元的那个人玩牌就很谨慎，摸牌算牌都很认真，而那个装有元的人，牌桌上就很洒脱，状态也很轻松，反而容易赢一点，当然单看这个例子，还是有漏洞百出，主要用来形容底气是足以了，最主要这是蒲总爱人真实感受。你看，一个人心态放好，很重要，如何看待自己的职业也很重要，这一点也是一点点历练出来的，不着急。

第二个问题，和人的思路有关系，就拿商场六个片子举例，费用不变的情况下再优惠，这个底线把住了，针对套餐而言是一点折扣和损失都没有，稳住了公司本来应该的获得的营业收入，那对公司来说，已经是收获了。拉长播出周期，增加播出频次，都是先在频道基础上进行的，那你再反过来想，如果赠送这两个优惠，频道广告时段和时间在赠送前是不是就是闲置的？闲置的情况下是不是就没给公司带来营收？那用闲置的频道资源奖励已经签单成功的客户，影响利润吗？不仅没影响，还因为宣传片类型丰富的播出，增加了频道的传播魅力，对看到的人来说，这广告还怪好看的，对潜在客户群体来说，这么多品牌都选择这个频道？那下次我也可以试试？对同行来说，会感慨蒲总太厉害了，集中了那么多客户资源？最后咱们的客户会认为咱们公司太给面子和实惠了，就这么一个举动，是不是有一种一举六得的赢面。”