史蒂芬满脸傲慢,和助手交换了一个眼神,都看到彼此眼中的得意,他们吃定了在场诸人。
“各位领导,我们维斯公司合作是诚心的,只是技术转让的事确实超出我们底线,我们可以承诺卖给你们一批控制机器,这样也行嘛!”
“现在中国风电场因为脱机事件造成的损失是一个天文数字,各位耽搁不起,咱们合作共赢岂不更好?为什么非要纠结在这技术转让上。
你们放心,我们可以和贵方签订长期合作协议,永远为贵公司提供技术支持!”
史蒂芬得意道,尤其看到中国人吃瘪的样子感到无比开心,他相信中国人不得不答应他的条件。
“各位,不要犹豫了,咱们……”
“史蒂芬先生,你说贵公司依靠风机低电压穿越能力能解决风机大规模脱网的问题?”这时候王总突然出声打断史蒂芬。
众人下意识转头看去,愕然发现,王总死死抓着被茶水浸湿的建言策,眼珠子死死盯着上面的字迹,仿佛发现了新大陆,脸色极度亢奋。
“不错,我们公司确实有这项技术,而且……”
史蒂芬没有察觉到王总异样,继续得意显摆,可是他还没说完再次被王总打断,
“风机脱网的前期阶段会出现电压降低,不具备低电压穿越能力的风机会随之脱网,但是后阶段,电网电压升高后,风机脱网貌似就和低电压没关系了吧?”
王总抬起头,眸子锐利的看向史蒂芬,“史蒂芬先生不会告诉我,贵公司连高电压穿越技术也攻克了吧?”
王总这话一说,史蒂芬脸色变了,助手更是大惊。
其实风机脱网在电力系统中是一个复杂的潮流变化,设计到发电端,输电过程,用电负荷一整套流程,前期确实是因为风机不具备低电压穿越能力脱网,但是后期变化却十分复杂。
史蒂芬说解决了低电压穿越就可以彻底解决风机脱网,这很不科学,只不过中国当时还没有深入研究,也没有一个示范项目作为参考,很多经验都是从国外发达国家借鉴来的,这才被史蒂芬他们钻了空子。
现在王总直接了当说出其中关键,史蒂芬助手立刻慌了,史蒂芬更是惊出一身冷汗,不过他久经商场洽谈,很快神色恢复如常,解释道,
“王总真是专家,这里面是一个复杂的过程,技术的事是我们维斯公司的工程师负责的,具体情况我也不清楚,反正我们欧洲电网十分坚强。
尤其我们丹麦的风电产业基本没有出现过大规模脱网事件,这一方面贵公司完全可以放心!相关条款咱们可以写进合作里,如果因为技术原因导致风机脱网,我们公司会做出相应赔偿!”
在王总锐利的眸子下,史蒂芬不由擦了擦冷汗,虽然将关键问题推到工程师上,可是谁也听出他语气里底气不足。
“这样很好,史蒂芬先生,今天会谈也不早了,咱们先到此为止,至于合作的细节我们还得向上级汇报,有变化我随时通知您!”
“那好,那好!”史蒂芬忙不迭站起来,满脸笑容的冲王总点头,笑容里带着讨好的意味。
等史蒂芬一离开,整个会议室炸锅了,一众处长紧紧盯着王总,有的直接跑过去,连形象都不顾了。
“王总,到底怎么回事?您有解决办法了?”