没看错的话，老妈没怎么听懂。当了半辈子老师，但此时此刻，她像极了一个求知欲旺盛的孩子。

沐川点点头:“简单说，这种模式，不只关注当前的叙事，还为下文埋了伏笔。我这么说，您能懂吗？”

这个比喻一出，李聪顿时就明白了，笑道:“我想起来了，我现在买书，都爱在网店买，一是因为方便，二就是因为返券。”

“对，电商会进行适当的让利，为了用出这些券，大多数消费者，还会关注这个平台，再一次购物。从长远看来，电商平台是赚钱的，因为留住了客源。”沐川慢慢地捋思路，“现在，我想把这种‘嗨购’模式，引入到非遗文创园里来。当然，返券只是一种形式，像嗨值、嗨呗这样的概念，都可以引入园区。”

“嗨值是……”李聪一瞬不瞬地看着沐川。

“我是这么想的，注册为非遗文创园的用户，只要消费就可以送嗨值。我们可以利用嗨值每天空投嗨呗的商业模式，来为非遗手艺人引流、去库存！”

“这样的话，引流、锁客、复购，就被串联成了一体。”顾小喜做出小结。

“这种商业模式，听起来确实很不错，”李聪的好奇心彻底被勾起来了，“不过，这和职工疗休养有什么关系？”

“阿姨，您想想看，假如您过来旅游，对很多非遗文化都有兴趣，想购买一些物件，但一两天时间又看不完，买不全，会不会想多停留一段时间？”

“会吧？”李聪也不确定。

自家就在三公巷，要高兴的话，每天都可以来文创园逛一圈，所以她很难完全代入职工、游客的角色。

“举个例子。比如说，我想订制一幅永春纸织画，需要一长段时间。一想到这么麻烦，很可能就打消购买念头了。反之，如果园区里提供了不错的住宿条件，我一定愿意住在这里，近距离欣赏制作过程。同时，消费者只要住在这里，就必然会产生新的消费行为。”

李聪忖了村:“也对。其实不只是欣赏，也许我还想动手参与制作呢。这种体验，在其他地方很难获得。”

沐川说:“对啊，这很有意思。唔，我一直在想，非遗文创园的卖点，也很有可能是缺点。因为，很多人都有选择困难症。一个园区逛下来，两百多个非遗项目，跟年夜饭似的摆在跟前，很可能都不知道从哪里下筷了！”

“有道理，如果有一个舒服的住处，就可以把对非遗文化感兴趣的客人多留几天，”李聪完全听明白了，微笑颔首，“你们年轻人脑子就是活泛。”

沐川也谦虚起来:“汲取别人的成功经验，是投资人的必修课。”

“像你这样肯钻研的男孩子，真不多，”李聪笑睨着顾小喜，“你可得珍惜眼前人啊！”

顾小喜连连点头，心里却想:我哥一结婚，现在我就成了关注对象了。我是真的要结婚了吗？

正想得出神，但听沐川拊掌大笑:“刚才，阿姨说的话，提醒了我！小喜！我们可以把嗨购的方案再优化一下！”