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第29章 现金流一断,一切都玩完

郭兴的开心没有挺过三秒。

三秒前,白穆告诉他,启动用户有进展。

三秒后,他得知,这个进展需要额外掏钱。

“你说,他们不要单电池,而要整个电堆,逻辑是什么?之前那个专项,我们单电池合作不是很愉快吗?”郭兴不解。

“专项是专项,专项的逻辑和市场是不同的。这么说吧,专项就类似于拉郎配,包办婚姻,怎么着都能找到老婆,市场就是自由恋爱,那变化和复杂程度就不可同日而语了。你再帅再全面,人家姑娘一句‘没感觉’就足以让你万劫不复。”

“我不理解。专项已经验证好的模式,直接推向市场,不就行了吗?”

“专项验证好的模式,并不是真正的市场模式,所以,只能复制,不能粘贴。”

“为什么?”

在白穆看来,自己这个彼此绝对信赖的老弟,无论在哪方面都是顶尖的,智商、技术敏锐度、学习能力、战略眼光和解决问题的能力,全部都几乎是满值。唯有市场这一块,经常不在线。

他只能耐心地继续解释:“政府专项是什么?合作伙伴、客户、使用场景,甚至连谁出钱,都已经完全定下来了。就像你当年做研究,几乎已经没有变量,全是常量,那岂不是很容易就形成一个有确定解的等式?但这个模式在变化万千的市场上,怎么能行得通呢?合作伙伴未知,客户不定,使用场景千差万别,就连谁出钱一开始也不清楚——当然,最好不要由我们自己出钱。”

听白穆这么一说,郭兴迅速领悟:“听上去,中沙电池认为客户和使用场景的变化朝着不利于盈利的方向进行,同时合作伙伴和谁出钱又没敲定,便想选择愿意出钱的合作伙伴,从而降低自己的风险。”

“对,就是这么回事。”

“我们需要出多少钱呢?”

“这就是我找你商量的,还得叫上朱涵他们一起,因为,段武平很贼,并没有直接给我们一个确数,而是提出了要电堆,不要单电池,但是,把单电池变成电堆,难道不要花钱么?”

两人都沉默了。

不光要,还要得很多。

他们跟朱涵、肖显明和刘天泽在会议室里耗了一整天。

苏悦光跑进跑出给他们泡茶都往返了五趟。

“太晚啦!我得先回家了。”

到最后,小姑娘不伺候了。

走出会议室的时候,郭兴觉得一阵眩晕。

干了接近十个燕华大学的外协项目,又干了国家氢能源汽车专项,但此前的每一个项目,他都游刃有余。

而这一次,他觉得自己有点失控。

变量太多,而且很多已经超出自己的认知。

他让朱涵等三人先回家休息,只留下白穆。

当然,即便他不要求,白穆也会留下的。

“你怎么看?”郭兴问。

“不能投,宁愿不要这个启动用户。”白穆坚决地说。

“为什么?”

“你没看他们仨列出的设备清单吗?电堆组装机,各类检测设备,还要增加人手,加起来一次性投入得大几十万,每个月的支出也要扩大不少。”

“但设备也好,人员也罢,都是投资,不是花费。”

“没错,但是这会大大损耗我们的现金流。损失启动用户,只是损失了潜在的业务收入,或者,再折掉一点面子,但是,现金流一断,一切都玩完。业务收入或许会在明天到来,但现金流断了,我们就活不过今天。”

郭兴没有费多少脑力,便理解白穆在说些什么。

“但是,年后我们还能从学校再拿到一个项目,张老师已经跟我打过招呼了。那个项目额度应该也有大几十万,正好可以用来投入。”

不过,他似乎不愿放弃。

“我们现在一共只有20个人,如果要上电堆产品,就铁定没法再像以前那样笃定地做学校项目了,不但如此,还需要加人。在这样的情况下,当产品与项目产生冲突时?保谁呢?保前者,项目没法按时结题,我们在学校那儿的信誉便毁了;保后者,产品线上工人的工资,各类设备的折旧,产线运转的电费,这些成本每天都在发生,悄无声息地侵蚀我们的现金储备......”

“你曾经说过我,做决策时要定量分析,不能只是定性地泛泛而谈。”

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