周澄看了后马上召开了视频会议，马克、马明、乔士伦四个人一起探讨这家企业的原材料到底是哪个型号才是适合自己公司的。

原来生产芯片的原材料是差异很细微的，只有经过长期的经验累积才能分辨出来，而乔士伦是刚试产成功，对原材料的分辨还没在达到非常熟悉的地步，所以他也不能马上就能确定出哪个型号才是最合适的。

大家一下就被难住了。如果采购多种型号回来做试验，一来成本大，二来时间上来不及，这怎么办好呢？

众人顿时一筹莫展。

马明挠着头在苦思冥想，他突然联想到检测数据时有原材料的对比资料的，电脑上有记录的，于是他迅速跑去实验室里。

马明打开了数据监测设备，调取了相关数据出来进行分析，他把这个构思告诉了乔士伦，又让马克也来帮忙。

经过三个人的努力，用两天时间将数据都过滤了一遍，终于找到了生产芯片所需原材料的合适型号。

乔士伦决定带上马明和马克一起出差去这家企业洽谈采购。

三个人开车去到这家企业后，找到了销售部主管吕经理洽谈。这个吕经理是一位四十多岁的老大姐，看上去非常精明果断的样子。

吕经理今天一下就见到一老一少的两位大帅哥真是有点不敢相信。她笑呵呵地招呼马明他们坐下，让人沏了茶。

乔士伦先把自己的名片递给了吕经理，马明和马克也过来递上自己的名片，双方交换过名片后。

吕经理问：“你们公司的规模有多大，一次能采购多少吨原材料？”

乔士伦一听，头皮有点麻，因为自己的公司刚成立，还没有形成生产规模，采购原材料只能是少于一吨以下的。

他有点尴尬地说：“咳，我们公司是刚试投产，采购的数量不会很大，估计就是少于一吨左右。”

“什么？”吕经理听了显然有点吃惊，她看着乔士伦，讪讪地笑着说：

“乔总，我们公司一般要采购三吨以上的货才会送货到厂，如果少于一吨的量，恐怕是要你们自己来提货运回去了。”

“请问吕经理，如果是我们来自提货物的话，采购价格能少吗？”马明在一旁小声问道。

“嗯，这个嘛，得问问我们的财务总监，我们公司一向是定价清楚，不允许讨价还价的。”

“可我们是新厂，采购数量总得有个过程，即便贵公司的货质量上佳，我们也要试验过才能大量采购吧？贵公司难道没有样品供客户试产用的吗？”

马明又说道。

品经理听了用欣赏的语气说：

“这位小弟看不出来，做事还挺精明的，这样吧，我现在给你们少量的样品做试验，你们试用过后认为合适就来采购，采购量少的话，这运费我们公司斟酌着减少一点吧。但是还是要你们来自提的。”

乔士伦说：“如此也好，我们这一次就先拿样品回去试投产，合适的话，我们就向贵公司采购，至于价格方面希望吕经理帮帮忙给我们一个折扣，我们一旦试产成功的话，以后就是长期合作的客户，请吕经理考虑考虑。”

“好吧，乔总，不知你们可想参观我们的生产车间？”

“好啊，这真是太好了，我们都想见识一下贵公司的生产规模和实力到底如何的。“

三个人随着吕经理来到这间号称亚洲第一大工厂的生产车间，这巨大的规模让马明和马克都觉得咋舌。

吕经理让人将原材料样品带到办公室，一共有两大箱样品，乔士伦付过样品款后，和吕经理挥手告别返回公司。

这次洽谈，让乔士伦发现马明还是个有采购谈判潜质的人，心想以后采购部是不是交给马明来主管？这事得和小澄说说才行。

三人马不停蹄地回到了公司，马上展开了试投产工作。