马明、马克和张美妮三个回到了大学后，发现玛丽也回来了，四个人约好一起在马明俩人的宿舍里聚餐，聊天。

玛丽最兴奋，因为她好多天没有见到他们三人了，她像只小麻雀一样吱吱喳喳地说个不停，把自己家乡过圣诞的快乐时光倒豆子似的都说给了马明三个人听。

然后又说：“你们三个得跟我回一趟我的家乡，那里的风景可美了，真的，我不骗你们，来我们家乡过一次圣诞吧，我保证你们不会后悔。”

“那当然了，我们想着毕业时就来你的家乡过圣诞的，你不能反悔啊！”

三人异口同声地说。

“好啊，一言为定，我是热烈欢迎你们的到来，一定会让你们不枉此行的，放心好了。”

玛丽拍着胸脯保证说。

“对了，玛丽，上次听你说，你有一个叔叔是汽车发动机生产商，有和他推荐我们公司的芯片产品吗？”马明问。

“有啊，你发给我的资料都转发给我叔叔了，他看了后十分感兴趣哩，过几天他会来这儿出差谈生意，到时候会来大学看我的，你们做好准备跟他洽谈吧。”

“真的，太好了，哥，我们准备一个产品推介演示吧？”

马克爽快地应道：“没问题，明天开始做准备。”

过了几天后，玛丽带着马明、马克和张美妮一起去机场接叔叔的机。大家见过面后，互相自我介绍，原来叔叔叫佐治，是一家较有规模的汽车配件生产商。

四个小年轻簇拥着佐治叔叔来到了一家餐厅，为他接风洗尘。

佐治叔叔吃好饭后说：“马先生，我听玛丽说贵公司的芯片质量不错，今天正好有事来到这儿，一会能带我去看看样品吗？”

马明说：“佐治叔叔，这个没有问题，样品在我的宿舍里，我们吃好饭后，可以一起过去的，而且还有一些相关的资料可让您看的。”

“好，我们一起出发吧，办好事后，我要回酒店休息了。”

马明和马克他们带着佐治叔叔来到宿舍后，马克拿出了早已拿了准备好的推销文案，用投影方式向佐治讲解。

马克和马明准备的文案图文并茂，佐治看起来十分容易理解，他听完了马克的推介后就说：

“我的公司在国外，贵公司现在是有一定规模，但要出口远销到国外去，按目前的情况恐怕是不容易的事，可有想过设立代理分销商？”

马明说：“佐治叔叔说的事，我和公司的两位总裁提出过了，他们说可以考虑的，我想听听您对这个问题有什么好提议呢？”

佐治说：“设立代理分销商的好处是不用自己投资，大家分拆利润收益，这是一个最省时省钱的方法，坏处就是销售渠道容易被他人控制，这就是你们中国人所说的针没两头利的意思。”

马明说：“谢谢佐治叔叔的直言相告，我公司初步的计划是先由佐治叔叔在贵国做代理分销商，分销点由您自行决定，我方负责供货，开始时可能量较少一些，只能用拼集装箱的方式来供应产品，主要是看佐治叔叔的销售前景如何，我公司会适时调整供货方式的。”

佐治说：“初步只能是这样了，我会做一个可行计划出来，做好后发给马经理，你与贵公司商量，有机会的话，我打算亲自来中国参观你们的生产厂房，然后再落实投资的规模大小。”

马明说：“好啊，我们无任欢迎佐治叔叔来公司参观指导，这样的话，还能亲自和两位总裁见面洽谈，将最终的方案确定下来。”

“小马经理说得好，我也是这样想的，我的乖侄女说想我陪她一起来你们中国，体验一下中国的年味，我也颇有兴趣，不如这样吧，等到了你们回去过中国年时，我和玛丽一起来参观贵公司，这样安排可好？”

“好啊，真是太好了，我们非常欢迎佐治叔叔来和我们一起过中国年！”

马明和马克都齐声说道。

“那就说定了，时间也不早了，叔叔要回酒店休息了，明天要会见客户，就不打扰你们这些小年轻了。”

四个人一起送佐治叔叔出去坐出租车回酒店。