张天宇说：“这样的改造了不起呀，看来投入的资金不是少数目，佐治叔叔确实肯花大钱呢。

玛丽，以后这家公司是否由你来负责营运的？”

张天宇和玛丽也是很熟络了，因为她来中国时就是住在自己家中的，所以一点也不陌生。

玛丽对张大哥当然是无话不说啦，她答道：

“张大哥猜得没错，这一区域的代理分销将会由我来打理，叔叔在家乡的生意较大，他不会长时间留在这里的。”

“既然这样，哥给你提个建议。这区域代理分销可以做多样化的产品，不一定只代理单一货品的，贵公司虽然与周总的公司签订了代理分销合同，但应该没有对代理的品种作出限制吧？

这样的话，你可以走访中国境内多个行业的生产企业，这样多找几家产品进行代理，当然，最好是按品种分类，在海运时也更有主动性，你认为如何？”

玛丽听了沉吟不语，她一时没想透张天宇的意思，于是就问：

“张大哥，如果我这样做的话，所费的人力物力也不会少的，况且，要我一个人兼顾中国和这个区域两边跑，根本就不切实际，如何能周旋过来呢？”

张天宇听了笑着说：“看来玛丽还真是个做生意的人才呢，我一说她就懂了其中的根源所在。

没错，你一个人确实没办法兼顾过来，可是你可以找人合作呀，例如我。要不要考虑一下？”

“张大哥的意思是。。。。。？”

“我的意思是我将在中国成立一家分销公司，

我会以大中华区的总代理身份和贵公司合作，

将我总代理的商品由贵公司负责海外分销，

这样的话，双方都能节省人力物力，又能合作共赢，前景不错的，

玛丽可以和佐治叔叔商量后再做决定。”

“噢，这个想法不错，张大哥的提议我会告诉叔叔的，等叔叔同意这个合作方式后，我再找大哥洽商。”

“好好好，应该是这样，我就等着玛丽小姐的好消息了。”

张天宇满意地笑着说。

不得不说，张天宇此行是有目的的，首先，当玛丽第一次出现在他家里时，简直让他眼前一亮，这个小鬼妹子，长得花容月貌不说，还异常聪慧有活力，又具备生意头脑，真是难能可贵。

当他知道了玛丽的家庭背景后，就更加想和她成为生意合作伙伴了。

张天宇本身也是在海外读大学的，英语水平不容质疑。

他早就想寻找海外的合作人选，以便成立大中华总代理公司，拓展海外市场。

现在的玛丽十分符合他的要求，一来玛丽与妹妹是闺蜜，人品信得过，

二来有佐治叔叔这个强大后盾支持，资金方面不用担心。

所以这次他一力促成妈妈前来，就是为了和玛丽有进一步的沟通。

张天宇见成功地说服了玛丽与自己合作的初步构想。

他又进一步说：“玛丽小姐现在和我们中国人的关系密切，可有想过和我在中国成立公司合作呢？

我的大中华公司如果你能参与做股东的话，利润就不会被我从中赚了转分销的差额了，

我们合作成立公司，都是股东投资者，利润分成计算，这样，你作为海外分销商，也就不怕被国内的总代理商牵着鼻子走了。

你再仔细考虑下我的提议。”

玛丽一想，觉得张天宇的说话很有道理，与其从他的总代理拿货分销，倒不如自己干脆做了这个总代理商，这样的话，所有的事情都在自己的控制之下，风险就降低很多了。

于是她说：“张大哥的意见我都记下了，待我和叔叔商量过后，以他的意见为准，到时候我们再讨论吧。”

“行，这是必须的，有需要的，我可以和佐治先生面谈的，玛丽请你代我向他问好。”

“嗯，谢谢大哥，一定代为转告。”

大家参观完旧厂房片区后，一起回到了酒店聊天说话。