产品的初步成功让苏然的公司在业内崭露头角，但他心里清楚，要实现大规模生产和进一步降低成本，必须找到可靠的生产合作伙伴。经过多轮考察与筛选，一家深陷困境的国营电子厂进入了苏然的视野。

这家国营电子厂拥有几十年的电子生产经验，设备虽然有些陈旧，但基础扎实，技术工人的手艺更是娴熟，只是近年来受市场冲击和管理不善的影响，效益持续下滑，订单锐减，工厂时常处于半停工状态。

苏然带着市场部经理李明和技术骨干王强，第一次踏入国营厂的大门。厂区里，几台老旧的机器发出沉闷的声响，工人们在各自岗位上，动作虽熟练却透着几分倦怠。接待他们的是国营厂的副厂长张伟，一个头发有些斑白，眼神中透着疲惫与无奈的中年人。

“苏总，欢迎你们来啊。我们厂现在这情况，想必你也有所了解。”张伟苦笑着说，语气里满是沧桑。

苏然微笑着回应：“张厂长，我这次来，是带着十足的诚意。咱们两家要是能合作，说不定能实现双赢。”

双方在会议室落座后，苏然开门见山地阐述了自己的合作构想。他表示，自己的公司负责产品研发和市场销售，国营厂则利用现有的生产设备和人力，按照标准进行产品生产。这样一来，国营厂能解决产能闲置问题，获得稳定订单，而苏然的公司也能借助国营厂的成熟生产体系，快速实现产品量产。

张伟听得很认真，不时微微点头，但眉头始终微微皱着。等苏然说完，他叹了口气，说道：“苏总，你的想法确实不错。可我们厂现在有几个难题，一是设备老化，生产效率不高；二是工人对新的合作模式心存疑虑，担心工作不稳定。”

王强接过话茬：“张厂长，设备老化的问题，我们可以共同投入资金进行升级改造。我们公司也有技术团队，可以协助进行设备调试和技术指导，提升生产效率。至于工人的担忧，我们可以一起开个沟通会，详细说明合作模式和未来规划，让大家放心。”

张伟沉思片刻，说：“这样吧，苏总，你们的提议我们很感兴趣，但毕竟这是厂里的大事，我得和其他领导班子成员商量一下，再给你答复。”

苏然表示理解，离开国营厂后，他和团队开始着手准备更详细的合作方案，包括资金投入计划、设备升级清单、人员培训方案等，力求消除国营厂的所有顾虑。

几天后，张伟打来电话，邀请苏然再次前往国营厂洽谈。这一次，国营厂的厂长李强也出席了会议。李强是个直爽的人，一见面就说：“苏总，你的方案我们研究了，总体来说可行。但我们还有一个要求，就是在合作过程中，我们希望能保留一定的自主决策权，毕竟我们也不想完全失去对厂子的掌控。”