袁腾笑着说道：“周工，我看过你的这个方案参数，是被人故意这样设置的，按照这个参数去采购，是没有任何一个厂商的任何一款产品能满足的。所以我说这是一份执行不了的方案。”

周威搓着双手，显出一副紧张的表情：“袁总，这该怎么办？你说市场上没有这种参数的电脑？”

周腾说道：“是的，你可以拿着这个参数去找不同的厂商去咨询，这个白总可以做到。”说着特意指了下白洁。

白洁附和道：“周工，不用问，袁总在IBM好多年了，不会错的。”

周威又故意问道：“袁总，这个参数是我们采购部提供的，会不会是以前的参数，或者说是你们厂商停产的产品参数？”

袁腾说道：“不可能的，即便是停产的产品中也没有这样的配置，而且从你提供的这个参数配置来分析，厂商几乎不可能会有这样的产品出来，因为这样的配置几乎没有应用场景。”

问到这里，周威觉得不能再问下去了，他心里很清楚，他这样的参数配置就不是一个常规的参数，他拟定的参数，在衡量的性能，应用场景，和未来可能会出现的性能扩容等几个方面之后做的方案，当方案出来的时候，他自己都觉得是个奇葩。

除了康柏的侯晓东之外，袁腾是他接触过的第二家厂商销售，两个人都看出了参数的端倪，而袁腾的见识明显高出侯晓东一个段位，也让周威见识到了国际一流厂商销售的能力和专业素养。

周威思考的同时，袁腾也在思索着下面的对话。

“周工，你们骆驼集团作为一家民营企业，在项目的采购上，可能会更灵活些，这也就给你扭转局面的机会。”袁腾接着说道。

“袁总，怎么说？怎么才能扭转这个局面？”周威继续“紧张”的问道。

“不用拘泥于正常的招投标流程，可以采取类似邀标的方式，邀请各个厂商前去做方案介绍，我相信所有的厂商都会在做方案介绍的对参数提出质疑，这样一来，你们公司必定会重新考虑方案参数，这样周工就可以扭转局面。如果只是周工在没有外部厂商助力的前提下在公司内部对参数提出质疑，可能会引起很多反对声音，你们内部还有人会因此质疑周工的工作能力。”袁腾说出了自己的策略。

周威又一次见识了袁腾的能力，从表面上看他的确是帮自己考虑，这样做，也的确会减轻自己在公司阻力。他明白袁腾没有“义务”来帮助自己，如果我按照袁腾的建议去执行了，那么参数修改的时候他肯定会提出倾向于IBM的方案。

周威若有所思的点点头，说道：“这是个好办法。”

袁腾沉默了一会，又接着说到：“如果……，我只是说周工不想动这个参数，也不是没有办法。”