八月中旬的一个下午，贺冬正在办公室琢磨着，如何促销九哥槟榔。常志坚敲了敲门，走了进来，手里拿着一张纸。

贺冬说：“常总监，有事吗？”

常志坚说：“听说贺总准备发动全体员工，去大街上宣传我们的产品？”

贺冬说：“你不是说过，产品是生命，市场是灵魂。现在，产品出来了，去搞宣传，抢占市场，有问题吗？”

常志坚说：“搞宣传，抢市场，这没问题。问题是，这方式太原始了，没有大公司的气度。”

这家伙，说话就这么呛人！贺冬忍了忍，说：“你认为该怎么做？”

常志坚说：“我临时请了一个法律顾问，为公司拟了一份诚招代理商的公告，你看下。”

贺冬接过公告，看了起来。

九哥槟榔公司诚招地级市代理商公告

我公司加工的九个系列槟榔为省级著名品牌，品种齐全，肉质鲜嫩，回味悠长，久嚼弥香，深受消费者喜爱。现面向全国诚招地级市槟榔代理商，加盟费3万，有意者直接联系我们！谢谢！

公司法人代表：贺冬

公司法律顾问：谢劲

贺冬将公告一丢，说：“你还真请了法律顾问？多少钱？”

常志坚说：“现代社会，要想不违法，就得懂法知法守法，否则，赚最多的钱也是为政府赚了，自己没机会享受。”

这个方面，贺冬还是有教训的。结婚的时候，涉嫌收买拐卖妇女，进过看守所；卖多功能锅的时候，涉嫌投机倒把，被罚款被没收，只差没进看守所；摆地摊、提篮子，为了躲政府的人，提心吊胆——

还有，小艳子的妈妈—彭尚明，当年的千万富婆，因为不懂法，弄得家破人亡，自己被判重刑，女儿惨死——

一桩桩，一件件血淋淋的教训，足以让贺冬清醒，认识到懂法守法的必要性。所以，常志坚提出要懂法知法守法的时候，贺冬不再有抵触情绪，以默认表示许可。然后，他说：“面向全国招地级市的槟榔代理商，有这个必要吗？”

常志坚说：“当然有，公司人手有限，必须把销售任务分解，才有可能抢夺更大的市场。在现代社会，代理商就是一种很好的模式。第一，代理商必须交加盟费，一方面可以为公司增加流动资金，一方面可以减少公司的销售压力；第二，代理商相当于公司的一个派出机构，通过它，可以扩大我们公司在该地区的竞争力和知名度；第三，代理商做活了，表明销售业务跟上来了，整个公司的销售额就上来了。”

贺冬说：“常总监，你的分析貌似有道理，有可行性。我提个问题，作为代理商，他们又如何受益？”

常志坚说：“代理商缴纳3万元加盟费后，与我们公司签订《商业协议宝秘书》和《代理合同书》，并获得九哥槟榔市场招商和网点销售等代理权限，成为九哥槟榔在该地级市的一级代理商。到时候，公司协助一级代理商，在该地区招至少10个二级代理商。二级代理商的加盟费为每人1万元，一级代理商可以从中抽取20%，也就是2000元的招商提成，并赚取每包槟榔2毛钱的差价。”