易凌外贸会议室。

气压很低。

整个房间里，只有投影仪发出的微微声音。

有一句小学初中作文常用的句子，用在这里，一点都不违和。

‘屋子里十分安静，一根针掉在地上，都能听得见。’

平常开会的时候，在易凌薇来之前，领导层们，还会交头接耳一下，但是这次，完全没有。

超过一个亿的大单丢了，这可比上次单子差点丢掉严重的多。

还是隔壁外贸公司抢走的。

这可受不了。

做生意就是这样。

可以做不成，但绝对不能是隔壁的对手做成。

易凌外贸，和隔壁的成章外贸，是老对手了。

曹风知道，隔壁的成章外贸，老板胡成章，一直想要击垮易凌外贸。

“呵呵，我想起来了，就是这一次，让易凌薇几年的心血，几乎全部付之东流，差点退出了外贸圈啊。”

哒哒。

易凌薇踩着高跟鞋进来了，面色冰冷。

这事儿和仓库，还有网络这边，没什么关系、

是销售部的锅。

易凌薇淡淡的看了销售部经理魏笑萍一眼。

魏笑萍里边的脸色惨白。

“易总，我先说说解决方案。对方是咱们的老客户了，所以这次定价略微高了一点点，我认为大幅度降价，还有可能从成章外贸手里抢回来，毕竟，咱们和客户的合作，一直良好。”

易凌薇微微皱眉：“客户的单子能让成章外贸提前知道，就很离谱。你觉得降多少可以？”

魏笑萍道：“我估计成章外贸的价格，比咱们现在的价格低了三个点，所以咱们降三点五，最好是四个点，就能保证将单子拿回来。客户也在等着咱们降价呢。”

易凌薇脸色变得更加难看：“四个点？那咱们还有多少利润？”

魏笑萍道：“可能没有多少利润了。降四个点之后，价格已经在盈亏线上了。但我觉得，咱们就算亏损，也不能让成章外贸抢走咱们的生意。”

外贸，说白了，基本是二道贩子干的活。

毛利十五个点左右。

但是净利，往往不到五个点。

正常是二到四个点。

易凌薇拿着一支签字笔，当当轻敲着桌子，思索是否要降价，如果降价，降多少。

曹风举了举手：“俺有话说。”

易凌薇眉头一展，她觉得曹风这个时候愿意说话，可能是建设性意见：“讲。”

曹风道：“我觉得，咱们降三个点，是一个比较好的数字。”

魏笑萍冷哼一声：“你一个搞网络的，懂什么营销？咱们这一次是为了维护客户，就算亏钱也得干，反正不能让成章外贸拿到。降三个点，这个合同，算是没了。”

曹风呵呵：“我就知道一句话，亏本的买卖没人干。而且我想知道，这一次降下去了，什么时候才能将价格提起来。下一次再和这个客户签单，恐怕成章外贸还得来抢，依然没有利润，又有什么意思？”

魏笑萍急赤白咧：“销售，不是一句话两句能说的清楚的，说那些专业的销售知识，你更不懂。反正这一次，无论如何要拿下来。降三个点，肯定拿不到，至少三点五，才能一搏。”

曹风微微一笑，不再说话。

易凌薇深深的看了曹风一眼，觉得曹风好像有话没说完。

但所有人认为他不懂销售，曹风也就不说了。

她起身：“明天才重新报价，今天先这样吧。曹风到我办公室。”

众人傻了眼，这会开的不上不下的，就好像草草了事，还没体验呢，就中止了。

别扭。

但老板发话了，只能这样。

一群领导面面相觑，好几个人心中更加确信，曹风和易凌薇，呵呵，不清白。

曹风的大G，找到原主了。

——

易凌薇办公室。

易凌薇站在窗前，看清江和对岸绿油油的远山。

“说说吧，你什么想法？”

“放弃这个单子。”曹风开诚布公。

“为什么？”

“因为想要拿下来，必须降价到盈亏线以下，已经没什么意思了。再者，这个单子，付款方式非常不好，风险巨大。这有可能是个坑，让给成章外贸，未必是坏事。”

易凌薇眼睛一眯：“你怎么知道付款方式不好？这些可都是商业秘密，本公司除了我和魏笑萍，还有财务经理，恐怕没几个人知道了。”

曹风一撇嘴：“隔壁成章外贸都知道了，我知道也不用意外吧？”

易凌薇不说话了，低着头。

半天，易凌薇才抬头，看着曹风：“你的意思，是放弃这个单子，却又要放弃的不明显，让成章外贸主动接盘，是吧？”