九点不到，相颜就到了公司。

显然，她已经收拾好了情绪，她向来如此，事业排第一，其余都排到之后。

这段时间，一季度的报表已经出来了，新签合同额同期对比下降了36%，虽然营收影响不大，但是营业利润下降20%，工厂的存货堆积着，相颜板着脸翻了翻纸质报告，又对着电脑愁眉不展，在工作场合，她跟私底下完全是两副面孔，经常是严肃而且不近人情的。

市场部经理钟达坐在客椅上，紧张的搓了搓手掌，也是胆战心惊的，他已经做好了挨训的准备，有时候老板心情不好，挨几句骂也很正常。

钟达是公司的老员工了，除了韩智俊，相颜最信任他，今年他带领整个部门几乎天天加班，业绩不好，有时候与努力无关。

相颜问了他对今年行情的看法，钟达说：“昨晚跟几个同行朋友聊天，一个厂家销售吃饭，他有改行的想法了。”

“各个行业都遇到了瓶颈期，改行做什么呢？”

“他只是一时抱怨吧，小孩要升小学了，他的妻子吵着要换学区房，已经好几个月都靠着底薪了，生活也难以为继。”钟达叹了口气，接着说：“我之前开会时跟您提过的，我始终认为，公司可以加大在家庭医疗器械上投入研发，从一季度来看，给门店供应的家庭医疗器械的影响最小，反而有需求量上升的趋势。”

相颜说：“不能病急乱投医，这个时候更得稳中求进，现在维持生产已经有些冒险了。”

“相总您说的有道理，不过咱们公司算是好的了，我接下来也一定不会松懈的。”

相颜听了这句话，脸色稍显温和。

今年，她暂停了所有产品的研发，然后，让研发部和销售部的部分员工参与到了投标工作中，只要资质符合的，别省的也投。

各个行业都有其繁琐之处，只要认真去想，就有一堆事情要处理，一个器械能够上市，包括了仓库工厂房、设备、人员、药监局的检查、市场准入、研发、临床跟踪，市场调查，注册等不计其数的环节，就连销售也不是最后一步，给客户讲解产品使用方法，售后维修服务等。

从4月份开始，她身为管理层带头降薪，全体员工暂停涨薪，取消了外勤补贴和加班补贴，各部门的底薪也降了，去年绩效不合格的，全部被降薪了，现在公司就是一直撑着没有裁员，也没有员工提离职，外面环境更差。

上午，办公室来来往往都是跟她汇报工作的，当下的情况比她想象的还要差。

闲时，已经十一点钟了，相颜拿起固话，打给了销售部。

销售部全员在开会，固话响了两声，褚园园起身，一看显示的分机号，赶紧接起来，“您好，相总。”

相颜直接问：“张绪平呢？”

“张经理正在给我们开会。”

“让他来我办公室。”

“好的，相总。”

会议也中止了，大家面面相觑。

张绪平拿了笔记本和笔，就匆匆离开了办公室，大家都不安的问道：“相总找老张谈啥事呀？”

“我想，老张一定要挨冲了，上半年业绩太艰难了，上次周会，相总说了，如果年中还是这样，就考虑要裁员了。”

“没办法啊，现在大医院都集采了，对于医院和疾控等事业单位的大量采购有巨大的影响，行业体系将被打乱重组，传统关系型的销售已经走向末路，销售环节的成本缩减，销售人员的转型调整，销售团队的淘汰，都是必然的。”

“虽然，上个月已经调离了两个新人进市场部，领导还是觉得人多了吧？”

“唉，不行让我当公司保洁吧，我服从公司安排！”

大家笑得苦涩，公司的很多员工都身兼多重技能，也很相信领导的决策。

他们开始聊到了一些闲话，褚园园神神秘秘的说道：“前不久，我的老东家不是整个公司被抓走盘问吗，听说那小黑屋很可怕呢！”

“难道用了什么酷刑吗？”

“不是，只是把人关在一个小房间里，只有一张床，还有一排的沙发，三个监督你的人就坐在这张沙发上，临近天花板有一条缝那么大的窗户，墙壁是软的，逃不掉也死不掉，手机没收，连近视眼镜都收走了，鸡蛋捣碎了让你吃，睡觉时，手和头必须要在可视范围内，24小时都亮着灯，还有三个人盯着你，包括你睡觉的时候，不交代也不强求，就是耐心等待，听说15天是极限。”

大家都很沉默，似乎在回忆自己的往事，然后说：“这一般人三天就精神崩溃了吧？”

“这才四月份，我已经认识两个美女同行进去了，据说还是好几年前的单子，唉！”

“我也听说，一个前同事被逼着跑路了，抛家弃子。”

“怎么回事？”

“他倒霉，因为他是经办人，他一跑路，调查的线就断了，所有的责任都推给他了，现在一个人在国外，有家不能回。”

“相总真是运气好，过完年，那个余副院长落马了，如果去年我们合作了，今年不也得遭殃吗？”

“不是运气好，是相颜做事稳健，又特别谨慎。”

有些同事又沉默了，“现在有一种倒查三十年，掘地三尺，过去犯过错的，应该都逃不了，做我们这行风险太大了。”

“我们公司没有这方面的担忧，还是先保住自己的饭碗吧。”秦芳宁跟小组的几个下属说道：“这是下周的几个学术会议，你多询问几位主任，他们有没有空参加，然后你亲自接送。”

秦芳宁带徒弟很用心，几乎是倾囊相授，“还有，产品的试用，要多做几个试用评价，每个问题都要答的上来，对自己的产品要烂熟于心。”

张绪平赶来时，脸上有些紧张的神色，听闻老板上午一直在训人，心里直犯嘀咕，“今天真不该待在办公室，如果出去了，兴许能躲过一劫。”

张绪平轻声敲了下门，“相总。”

相颜看了他一眼，直接没给他好脸色，张绪平心里慌死了，自顾走进了办公室里，战战兢兢的坐在椅子上。

相颜说道：“上半年都要过完了，今年的新签合同额直接腰斩，你们部门每天都在忙些什么？”

“相总，上午本来约了客户，被临时放鸽子了，所以组织部门开了一个会议……”

“昨天我经过你们办公室，几个人都在办公室里待着，没事可做吗？”

“今年受集采的影响，以前主任办公室门口总有人拜访，现在也没人去了。”

“那就不想办法了？”

“一直在想，其实部门的人也没有闲着，别家经销商比我们更难熬，我听说有些同行都跑去卖酒水了。”张绪平接着说：“现在不是以前吃饭喝酒唱歌了，我们也在跟着市场去调整自己的销售方式，只是……”

“那么，下个季度给你定的销售指标是20%，能完成吗？”相颜说话很平静，却有一种无形的压迫感。

“相总，现在整体经济下行，我们这个行业内的医疗反腐、产品落标等等现象频发，这个目标是有点困难的。”张绪平做了十几年的销售工作，自然最会察言观色，他立刻点头道：“但是，我一定带领部门一起努力完成指标的。”

相颜听后，还算是满意，又叮嘱了一句，“另外，近期维护一下未付款项的催付。”

“好的，相总。”

在张绪平眼里，老板并不会把人往死路上逼，只是她下达任务的时候，反驳她就是死路一条，所以只能先应允下来。

老板未雨绸缪是对的，不过公司远没有那么艰难，最近又拿了几个研发产品的代理，有些产品的国产替代将是大势所趋，只要能够在这一波洪流之中生存住，未来不可估量。

“那个程旸，以前他每个月还跑几趟医院，我昨天经过你们办公室，他腿翘在桌子上，好像还在打游戏，他现在的日子这么好过吗？”

“他好像就等着公司辞退他，今天上午直接没来公司了。”

“那就按照之前说的，让他另谋高就吧，另外给他补偿两个月工资。”

“上个月他提了一个产品，我感觉他是想跳过公司，直接跟医院签合同，但是这个产品必须走代理商，当时您不是定了价吗，他认为跟竞品终端价对比就没有利润了，最后听说找了外地的的一个小代理商，我跟厂家那边确认了，他原本就是厂家那边推荐的，门路很多。”

“我知道了。”相颜听后，情绪依然很稳定，按着额头，说道：“本来看他长得不错，应该招客户喜欢，又能说会道的，这都是我识人不清的下场。”

“他这种行为，公司不处罚他吗？”

“道不同不相为谋，你先去找他谈谈，看他开出什么条件，我反而担心他离职后对公司会有报复行为。”

“他肯定不敢，公司从来没有亏待过他，工资又没有克扣一分。”

“别把人心想得太美好了，你告诉他，公司尽量满足他的要求，但是超出规则以外的补偿款肯定站不住脚，我希望是好聚好散。”

“相总，您真是宅心仁厚，余院长的事情您都听说了吧，还是相总您英明。”

“别捧我了，把工作做好。”

去年，程旸得到了这个资源，这位余副院长提前透露了要采购的设备参数、品牌和预算价格等重要内幕信息，几乎是势在必得。

那时候，相颜也动摇过，但是一想到，不走正规途径，如果以后影响到了叶礼融的仕途，就什么坏念头都打消了。

前几年整个行业站在了风口上，很多小经销商都赚的盆满钵满。

今年却频繁传出贪腐新闻，不少行业大佬被抓进了，相颜也惴惴不安的，不过对她影响不大，她晚上还可以睡得着。

因为，叶礼融似乎早预料到了有这么一天，以前他总不厌其烦的叮嘱她合规经营，脚踏实地，才换来了如今的心安理得。

午餐时，韩智俊依旧来到相颜办公室，两人聊些工作上的事情，她忙了一上午，胃口不错，韩智俊见她吃的差不多了，便询问，“吃好了吧？”

她点头之后，许亚惠过来收拾走了餐盒，给保洁阿姨清洗和消毒。

相颜手臂放在办公桌上，轻轻用手指敲着桌面，悠长的叹了一口气，“虽然账面数据还算能看，明年的日子怎么过呀？”

“你也不要太恐慌了，或许，明年还会有新的转机。”

韩智俊是一个能做实事的人，可是他的经营目光远不如她，“不努力哪来的转机呢，我从不相信天上掉馅饼。”

相颜有气无力的，接着说道：“虽然，经营的事情不在你的范围内，你也是股东，也要关心这些事情，这段时间我的事业心下降了，再这么下去，你我都得彻底下班了。”

“那么，你以前的上进心呢，上周的座谈会你也缺席，再这么任性，你就与行业脱轨了！”韩智俊友好的恐吓她。

“你知道我最近经历了什么吗，也不体谅我一下。”

“那你跟我说说，你究竟经历了什么？”韩智俊很耐心的询问道。

相颜举起左手给他看，光秃秃的五根手指，说：“你没发现我很久没戴婚戒了吗？”

近期有一家银行的贷款到期了，她是企业法人，需要她提供结婚证和配偶的身份证原件，她回复说婚姻状况有变，跟银行沟通一下，融资会计立刻跟他汇报了这件事情。

“我听到公司的流言蜚语了，你已经翻过了人生的一个旧篇章了，有人到现在还是一个孤家寡人呢，你想一想，谁比较需要被体谅？”韩智俊暗指自己，一本正经的分析说。