“吴总。”

马玉娇站了起来，赶紧打招呼，然后走到饮水机前，接了几杯水。

刘强是第一次见，也跟着点点头，但是没说什么。

吴桐坐在了沙发上，翘起二郎腿，抿了一口水，然后说道：“你就是刘强吧，好啊，年轻有为，是咱们公司近些年来最有能力的，也是最有成绩的。玉娇跟我说了，你希望谈谈提成的问题。没错，达沃斯这个项目体量很大，总利润不少，你能谈下来，的确是你的能力，也不能按照常规项目走提成。今天我来，就是跟你谈这件事的，人嘛，都喜欢钱，这没什么不好。”

“来，你先说说，你准备要多少？”

刘强没想到这个吴桐如此直接，不过这样更好，寒暄一句之后，就直奔主题：“吴总，咱们虽然是第一次见面，但我也是公司的老员工了，所以我就不拐弯抹角了，您说得对，人都是为了钱，何况还是这个社会，人要现实一点。之前咱们公司的提成有几种，按照总业绩提，有跳点，业绩越多钱越多。但是这个项目不同，整体太大了，我这个人也不贪，材料已经递交上去了，实不相瞒，我是找了关系，没有我这一层关系，这个项目以咱们公司目前的实力……是拿不下的，这一点吴总您也应该知道。”

“当然，咱们公司还是很有实力的，但不可否认，北江有竞争力的装修公司一大把，为什么区里会选择咱们公司呢？还是因为我，我把这个项目拿了下来！我不贪，我只要总利润的三十！”

总项目多少，毛利多少，纯利多少，这些刘强门清。所以他直接开口百分之三十，虽然有点多，可也还在接受范围之内。

刘强在开口之前，已经帮吴桐算好了一笔账，正好要到了她的心尖上。

这里就有个门道，不能要太多，也不能太少，要正正好好才行，不然没得谈，或者吃大亏。

果然，吴桐在听到刘强这么说后，也是没立即回答，而是微微笑了笑，实则眼珠乱转，在心里琢磨起来。

可能马玉娇担心谈崩，一看吴桐也没回答，就笑着打圆场：“吴总，这个项目能谈下来，还真是多亏了刘强，他老同学的亲叔叔就是甘东区的办公室主任。而且这个同学还对刘强很有好感，据我所知，两人现在应该正在谈恋爱。除了这个项目，只要能继续合作，咱们公司以后的项目只多不少。”

这句话起到了一个助攻的作用，吴桐也不关心别的，就关心业务。而现在马玉娇这么说，让她心里稍微缓和了一点，不然刘强开口就要这么多，她还是有点不想给的。毕竟公司运营，还有一些其它开销，都是一大笔钱。另外，还要考虑到一些其它因素，比如事故，赔偿，纠纷等。

但是既然这样，再往下压就没什么意义了。否则一锤子买卖，以后的路只会越走越窄，这是生意人最害怕的。

“这个数不少，总体工程款将近上亿，我们的利润你清楚，在百分之二十到四十之间，你要百分之三十，也就是三四千万的三分之一，提成近一千万。”

吴桐开始算账，她觉得太多了，刚才没细想，现在说出来，总觉得很亏。

一个业务员而已，也是刚提拔上来的，虽然是他招揽的这个项目，但是这么一大笔钱给出去，未免有点不太甘心。可是刚才马玉娇说了刘强跟区里的关系，所以心里有点纠结。

刘强也能看出来，这一口似乎咬到了老板的大动脉上，但他不准备让步，三十就三十，一点也不能少，大不了这个项目不干了，老子自己成立一个公司，到时候还有你什么事？别说三四千万，一分你都别想赚到！