2018 年春末夏初的郑州，空气中弥漫着槐花的香气，微风拂过，带着一丝暖意。我站在我们租下的小办公室里，望着窗外熙熙攘攘的街道，心中充满了期待与不安。

我是个典型的河南男孩，高高瘦瘦，戴着一副黑框眼镜，看起来斯斯文文。我刚从创业失败的阴影中走出来。我一直对智能家居产品很感兴趣，不过由于资金问题，现在只能通知陈博先从智能晾衣机做起来。在我看来，这不仅仅是一个晾衣工具，更是一种生活品质的提升。

“茗啊，你确定这个智能晾衣机在郑州能卖得出去？”陈博推开门，手里拿着一杯刚泡好的绿茶，小心翼翼地问道。陈博是我的高中同学，在郑州创业多年，有一定的实力，性格有些内向，但做事认真细致。

我转过身，接过茶杯，微微一笑：“博哥，我有信心。郑州的经济发展这么快，大家对生活品质的要求也越来越高。智能晾衣机方便又实用，肯定有市场。”

“可是，这东西价格不低啊，一般人会不会觉得太贵？”陈博皱着眉头，把茶杯放在桌上。

我叹了口气：“我知道，价格是个问题。但你看，它能用手机控制，还能自动升降，下雨天还能自动收衣，这些都是普通晾衣架做不到的。只要我们能把这些优点展示出来，我相信会有客户愿意买单的。”

就在这时，门铃响了。我打开门，看到辛大飞站在门口。辛大飞是我们高中时的班长，个子不高，但精明能干，毕业后在一家科技公司做技术总监，人脉很广。

“大飞，你来啦！”我热情地迎上去。

辛大飞走进来，环顾了一下办公室，笑着说：“这地方不错，挺有创业的氛围。”

“大飞，你可得帮帮我们。顾茗说这智能晾衣机前景好，但我真怕卖不出去。”陈博有些担忧地说。

辛大飞拍了拍陈博的肩膀：“放心吧，我来帮忙。我认识一些做家居建材的朋友，说不定能帮你们打开市场。”

我眼睛一亮：“真的？那太好了！大飞，你就是我们的救星！”

辛大飞笑了笑：“别急，我先让你们看看咱们的产品。”

辛大飞从仓库里搬出一台智能晾衣机，辛大飞仔细看了看，又操作了几下，点了点头：“这东西不错吧，功能挺全的。不过，咱们得想办法让客户了解它的优势。”

“我们已经在小区里发传单了，但效果不太好。”我有些沮丧地说。

辛大飞想了想，说：“这样，我先帮你们联系几个建材市场的老板，看看能不能在他们的店里展示一下产品。另外，我还可以帮你们设计一套更详细的宣传方案。”

我和陈博听了，都兴奋起来：“那太好了！大飞，你真是我们的大救星！”

我和陈博按照辛大飞的建议，开始在郑州的各个建材市场和小区进行推广。我们印制了大量的宣传单页，还准备了一些小礼品，希望能吸引客户的注意。

然而，事情并没有我们想象的那么简单。第一天，我们在一家建材市场门口摆了一个小摊，展示智能晾衣机的功能。我热情地向过往的顾客介绍产品，但大多数人只是看了一眼，就匆匆走开了。

“这东西真的比普通晾衣架好吗？”一个中年妇女停下脚步，好奇地问。

我连忙点头：“当然了，阿姨，您看，这晾衣机可以用手机控制，还能自动升降，下雨天还能自动收衣，特别方便。”

“听起来不错，但价格好像有点贵啊。”妇女看了看价格标签，摇了摇头。

我有些尴尬：“这个价格确实比普通晾衣架高一些，但它的功能和品质是普通晾衣架无法比拟的。”

妇女笑了笑，没有再说什么，转身走开了。

我叹了口气，对陈博说：“博哥，你看，大家对价格太敏感了，怎么办？”

陈博也有些无奈：“要不，我们降价试试？”

我摇了摇头：“不行，成本已经这么高了，再降价就亏本了。”

“那怎么办？”陈博愁眉苦脸地说。

我想了想，说：“我们得想办法让他们了解产品的优势。大飞不是说要帮我们设计宣传方案吗？咱们先等等他的方案吧。”

几天后，辛大飞带着一份精心设计的宣传方案来到了我们的办公室。方案里不仅有详细的产品介绍，还有各种促销活动的设计，比如买一送一、免费试用等。

“大飞，这方案太棒了！”我兴奋地说。

辛大飞笑了笑：“这只是第一步。我还在联系几个建材市场的老板，看看能不能让他们给我们提供展示位。”

我和陈博听了，都松了一口气。有了辛大飞的帮助，我们觉得事情有了转机。

然而，就在我们准备按照宣传方案行动的时候，又遇到了新的问题。建材市场的老板们虽然答应让我们展示产品，但要求他们支付高额的场地费。

“这场地费也太贵了吧！”我看着合同上的数字，有些犹豫。

辛大飞皱了皱眉：“确实有点贵。不过，如果不展示，就很难让客户了解产品。这样，我再和他们谈谈，看看能不能降低一些。”

我点了点头：“也只能这样了。”

辛大飞又去和建材市场的老板们沟通了好几次，最终把场地费降低了一些，但仍然是一笔不小的开支。我和陈博只能咬咬牙，硬着头皮签下了合同。

辛大飞不仅在宣传方案上给了我和陈博很大的帮助，还利用自己的人脉资源，为我们介绍了一些潜在的客户。

“顾茗，你看，这是大飞介绍的几个小区物业经理的联系方式。”陈博拿着一张纸，兴奋地说。

我接过纸，仔细看了看：“太好了！博哥，我们得抓紧时间去拜访他们。”

我们首先来到了一个高档小区，找到了物业经理。我热情地介绍智能晾衣机的功能和优势，还展示了一些宣传资料。

“这东西听起来不错，但我们小区的业主对价格很敏感，你们有没有优惠活动？”物业经理问。

我想了想，说：“我们可以给小区的业主提供一个专属优惠，比如九折优惠，或者买一送一。”

物业经理点了点头：“这个可以考虑。不过，你们得先给我们展示一下产品，让业主们了解一下。”

我和陈博听了，都很高兴。我们立刻准备了一台智能晾衣机，来到小区的物业办公室进行展示。我一边操作，一边介绍产品的功能，还现场演示了手机控制和自动升降的功能。

“哇，这东西真的可以用手机控制啊，太神奇了！”一位业主看到后，惊叹道。

“是啊，这晾衣机不仅方便，还能节省空间，提升生活品质。”我笑着说。

物业经理也点了点头：“看来这东西确实不错。这样吧，你们先在这里展示几天，让业主们了解一下。如果大家有购买意向，我们就和你们合作。”

我和陈博听了，都松了一口气。我们知道，这是一个很好的机会。

在小区展示的那几天，我和陈博每天都守在物业办公室，向过往的业主介绍产品。虽然有很多业主对产品表示出了兴趣，但真正下单的却很少。

“顾茗，你看，大家还是对价格有顾虑啊。”陈博有些沮丧地说。

我也有些无奈：“是啊，价格确实是个问题。不过，我们也不能降价。要不，我们再想想别的办法。”

辛大飞得知情况后，想了想，说：“这样，我们可以先推出一个试用活动。让业主们先免费试用一段时间，如果满意再购买。”

我眼前一亮：“这个主意不错！博哥，我们马上去和物业经理商量。”

我们找到物业经理，提出了试用活动的方案。物业经理想了想，觉得这个方案不错，就同意了。

于是，我们在小区里推出了试用活动，让业主们免费试用智能晾衣机。我和陈博每天都守在物业办公室，耐心地解答业主们的问题。

“这东西真的免费试用吗？”一位业主有些怀疑地问。

我笑着点头：“是的，阿姨，您可以先试用一段时间，如果觉得满意再购买。”