培训之后，大家各自学习，经纪人出去搞业务。

经纪人的重点就是如何找到客户，如何让客户明白外汇按金高杠杆投资的吸引力。

而阿民则是来到楼下药店买了一盒润喉含片，直接去了林总的办公室。

看到肖总到来，林总急忙起身，肖总请坐。

林总，请坐，我就是过来看看你，讲了一上午的课，口干舌燥，一定很辛苦！

阿民感觉你的嗓音有点沙哑了，一定是讲课说话太多的原因，所以，我就下楼给你买了这个，现在含一片，嗓子沙哑的症状马上有所缓解。

林总，非常感动，对肖总感激不尽。

林总不客气，你也是为了公司，而我则是甲方的代表，所以阿民还是要好好谢谢你林总。

在我看来，林总你就是阿民的老师！尊师是中华的美德，所以，阿民这是对老师的尊重，是必须的，应该的！不用客气。

何况你我都是公司的主要人物，互相关心互相帮助是必须的！林总你说是不是？

肖总，你说得对！我们必须团结一致，好好做好各项工作，把公司发展起来。

林总，你是决定公司成败的关键人物，只有教会了经纪人，业务才能顺利开展。而经纪人的培训重任只能靠你了。

这只是开始，客户能否赚到钱，能否公司介绍新的客户，其中的关键就是如何实现成功操作？

也就是你上午说的各项分析。包括技术分析、国际经济与政治分析以及消息分析等等，这是一个复杂而系统的工作，这些经纪人可能很难做到。

林总，阿民在大学期间自己也学了不少证券交易的知识，但是只是限于书本上，没有经过实战，无法成为自己真正的本领。更不知道交易还有什么窍门？

听了阿民说这些，林总眼睛一亮，问道。

肖总，你大学学什么专业？

阿民笑道，企业管理专业。不过证券方面的知识都是自学的，大陆也没有证券这类专业。

肖总，我看你的思维比较适合证券交易的研究，知识结构也比较好。林总恭维道。

肖总，下周我给你带几本书过来，你先看看，应该对你有帮助。

阿民笑道，那阿民就谢谢林总了！

林总你周五才回香港，晚上都在酒店待着，公司现在也没有业务，用不着值晚班。要不晚上我们俩出去打边炉。

好呀，有肖总陪，阿哲也开心。

对了，林总，你说白话非常流利好听，以后我们交流的时候，尽量说白话，阿民听不懂的时候，你再说普通话。

好呀，我说普通话也比较吃力。林总高兴道。

两位老总越说越起劲，下班时间到了，也没有结束的意思，其他同事陆续下班……

张总站在门口笑道：你们两个不准备下班？

张总你走吧，我和肖总正在探讨外汇技术分析的问题，林总回答道。

阿民随声道，张总我有几个问题需要请教林总。

张总一听是这个事情，笑道，那你们继续，我先下班了。

公司同事都下班了，林总说话也大声了一些，脸上的表情也更加丰富了。

阿民觉得前戏的效果开始奏效了，因为林总一直都比较谨慎，特别小心，声音也不大。

而此时却明显发生了变化，林总的表情有所放松，说话速度在加快了，声音比刚才更大了。

于是阿民就问了一个非常关键的问题。

林总，你在做红马甲期间，最大的客户有多大？他买卖的单子有什么特点？

林总非常诧异的看着肖总。

阿民接着说，林总我的意思是说，在行情大起大落的时候，最大客户的委托单子有什么特别的地方？

林总沉思了一会儿。说道，肖总你这个问题我要好好回忆一下！以前做红马甲的时候，总是忙于交易，对这个问题没有思考过。

阿民见机说道，林总，我们先去吃饭，你慢慢回忆。

两人要了一辆出租车，来到了老街，在路边吃地摊，打边炉也就是火锅，两人忙了一个小时，时间还早，林总建议回公司。

阿民非常赞成，因为林总就住在罗湖大酒店，回去继续下午的话题。