李家的“诚信米麦行”开在万年县管辖的东侧的各个坊内,每个坊都安排有人负责打理。其中,李四主要负责的新昌坊李家“诚信米麦行”的新米价格是18文钱一斗,而对面申由商行的米只要16文钱一斗,这价格定的,明摆着是冲着“诚信米麦行”而来的。大米销售本就是薄利多销,“诚信米麦行”的大米需要从南方运来,利润空间极其有限,自家也不是财大气粗,不可能与他们打价格战。至于面粉,“诚信米麦行”的粟米、小麦主要来自高陵老家自家的田产及附近,比如杨家这种大家族的,所以成本低,“申由商行”也明白这点,便没有与其打价格战,“诚信米麦行”的面粉卖24文一斗,“申由商行”也卖24文一斗,粟米则同样卖12文一斗。
长安城米麦行的主顾,主要是坊内的普通老百姓,他们占了生意的八成收入来源,另外两成则是类似李光弼将军府那种官宦家庭,大唐的官员俸禄除了缗钱绢帛外,还有禄米等实物,长安城官员的禄米主要来自于长安城太仓,且以去年甚至前年的陈米居多。对于那些嘴刁的的达官贵族,他们一般会找米麦行以陈米、粟米等置换成新大米,而府中人口多的,禄米或自家田产粮食不够的,也会到米麦行买入新米。
李家“诚信米麦行”的新米主要来自于南方洞庭湖和江淮地区,质量都是极好的,价格也不高,所以面对达官贵族的那两成收入是有保障的,但另外八成来自普通老百姓,便会受到极大的影响,因为普通老百姓是价格敏感者。
李四甚是奇怪,为何对面的申由商行能把价格降到16文一斗呢?为此,他暗暗的派人从那边购来一斗大米,仔细观察,发现他们的新米里面掺入了接近四成的陈米,因而能把价格降下来,即便如此其利润也比单买新米要高许多。
李嗣业听此,便说道:“他们既然掺入陈米,咱们为何不能也这么做呢?”
李父喝道:“就你小聪明多,咱们李家白手起家能做到这么大,讲的就是诚信,这种掺假的事,咱们不做,再就是咱们哪来那么多陈米啊。”
李嗣业被李父这么一训,也就不敢自作聪明答话了,李四接话说道:“申由商行的大掌柜李林申的族兄是御史中丞李林甫,这官的品级不大,但权力可不小,去年中书令张说据说也是被他们弹劾下来的,所以万年县甚至京兆府的有些官员,都不会轻易招惹他,甚至可能还会暗地里巴结,所以他们的陈米来源极广,价格也低,咱们没这样的渠道,即便有也向你爹说的,咱们以诚信兴业,不会做那种事。”
“只是这样下去,咱们家的生意,将越来越难做了,哎。”
“哎,难做就难做吧,也不能违背了良心,大不了到时候就不做大米生意,就干脆做小麦面粉生意了,如果面粉也做不下去了,那就回高陵养老罢了,幸好那边咱们提前置办了好些田产。”李父虽然这么说,但十来年的心血,就这么被非正当竞争给竞争下去了,他心里也不甘心,若单买面粉的话,店铺还是要关张不少。
李嗣业看着自己的两位父辈愁眉苦脸,甚是心痛,但此时的他也帮不上忙,揭露申由商行掺杂陈米之事?其实没多大作用,普通老百姓嘴儿不刁,他们更看重的还是性价比,能省一点是一点。