第 399 集：突破困境与推进

产品成型，测试准备

研发部门的实验室里，灯光璀璨，气氛热烈而充满期待。经过无数个日夜的艰苦奋战，一系列适合新兴市场的智能家居产品终于雏形初现，这凝聚了整个研发团队的智慧和汗水。

研发经理孙婷满脸兴奋地站在一台展示台前，台上摆放着新研发的智能插座、智能照明系统和智能门锁等产品。她轻轻拿起智能插座，向周围的团队成员和前来视察的林风介绍道：“这款智能插座，别看它外观简洁，却有着强大的功能。它不仅保留了基本的远程开关功能，让用户通过手机 APP 就能轻松控制电器的开关，而且我们还对内部电路进行了深度优化，采用了新型的节能芯片，在降低成本的同时，还能有效降低能耗，为用户节省电费。”

林风接过智能插座，仔细端详着，眼中露出满意的神色：“不错，这样的设计既实用又符合新兴市场消费者对性价比的追求。”

接着，孙婷又指向智能照明系统：“这个智能照明系统，我们在功能上进行了丰富和升级。它不仅可以通过手机 APP 远程控制开关和调节亮度，还增加了智能场景模式。比如，用户可以设置‘起床模式’，在清晨时，灯光会逐渐变亮，模拟自然日出，帮助用户轻松起床；设置‘观影模式’，灯光会自动调暗，营造出影院般的氛围。而且，我们采用了新型的 LED 灯珠，光效更高，寿命更长，同时优化了散热结构，进一步降低了成本。”

“这个设计很贴心，能够满足不同用户在不同场景下的需求。” 林风点头称赞道。

最后，孙婷拿起智能门锁，自豪地说：“智能门锁是家庭安全的重要保障，我们在设计这款智能门锁时，把安全性和稳定性放在首位。它采用了先进的生物识别技术，指纹识别准确率高达 99% 以上，还支持密码、刷卡和手机远程开锁等多种方式，方便用户使用。同时，我们对锁芯进行了升级，采用了超 B 级锁芯，有效防止技术开启。在外观设计上，我们也进行了优化，使其更加简约时尚，能够与各种家居风格相匹配。”

林风认真听完介绍，对研发团队的工作给予了高度评价：“大家这段时间辛苦了，这些产品的研发成果非常出色。不过，产品研发出来只是第一步，接下来要进行严格的小批量生产和市场测试，确保产品的质量和性能能够满足市场需求。”

研发团队迅速行动起来，开始进行小批量生产的准备工作。他们对生产设备进行了全面检查和调试，确保设备能够稳定运行。同时，制定了详细的生产计划和质量控制方案，严格把控每一个生产环节。在生产过程中，研发人员全程跟踪，及时解决出现的问题。

经过紧张的生产，首批小批量产品顺利下线。这些产品被送往专业的测试机构进行全面测试，包括性能测试、稳定性测试、安全性测试等。研发团队也组织了内部测试，邀请了不同部门的员工和一些潜在用户进行试用，收集他们的反馈意见。

“这个智能插座操作很简单，容易上手，而且确实能帮我省不少电费。” 一位试用员工说道。

“智能照明系统的场景模式很有趣，我特别喜欢‘观影模式’，感觉就像在家里看电影一样。” 一位潜在用户评价道。

“智能门锁的指纹识别速度很快，很灵敏，让我觉得家里更安全了。” 另一位试用者表示。

通过测试和用户反馈，研发团队对产品进行了进一步优化和改进。他们根据测试结果，调整了一些产品参数，解决了一些小问题，使产品更加完善。

渠道建立，推广合作

销售部门的办公室里，电话铃声此起彼伏，工作人员们忙碌而有序地进行着各项工作。自从与当地几家主要经销商正式签订合作协议后，销售部门便迅速与经销商的团队展开了紧密协作，全力推动产品在新兴市场的销售。

销售经理赵刚亲自带领团队为经销商的销售人员组织了一场专业的产品知识和销售技巧培训。培训现场，赵刚站在讲台上，通过投影仪展示着产品的详细信息和销售要点：“大家看，这款智能插座，它的优势在于操作简单、节能省电，而且价格实惠，非常适合新兴市场的消费者。在销售过程中，我们要重点突出这些优势，让消费者明白购买我们的产品能够为他们带来实实在在的便利和好处。”

培训讲师们还通过实际操作演示，让经销商的销售人员亲身体验产品的功能和特点。他们详细讲解了手机 APP 的使用方法，以及如何为用户设置个性化的智能场景。同时，还分享了一些销售技巧和经验，如如何与客户建立良好的沟通关系、如何解答客户的疑问、如何处理客户的异议等。

“在与客户沟通时，一定要保持耐心和热情，了解他们的需求和痛点，然后针对性地推荐我们的产品。” 赵刚强调道。

经过几天的培训，经销商的销售人员对林风公司的智能家居产品有了更深入的了解，销售技能也得到了显着提升。他们纷纷表示，对销售这些产品充满了信心。

培训结束后，销售部门与经销商共同制定了详细的市场推广计划。他们针对不同地区的消费特点和市场需求，策划了一系列丰富多彩的促销活动。在一些重要节日和当地的购物季，推出了极具吸引力的促销方案。例如，在当地的新年购物季，推出了 “买一送一” 的活动，购买智能照明系统即可获赠智能插座；在情人节期间，推出了情侣套餐，购买智能门锁和智能音箱可享受八折优惠。

同时，还制定了满减优惠和赠品策略。满一定金额可减免相应金额，购买产品还可获赠精美礼品，如智能手环、无线充电器等。这些促销活动通过线上线下相结合的方式进行宣传，吸引了大量消费者的关注。