我想了想说：“兰兰，我去给丽姐打电话，问问颖北有没有代理，没有的话，我们明天去看看，先给小月练练手。我出钱！”

93年末，羽绒服刚刚在县级小城兴起，还属于比较高端的服装。虽然有几个大品牌已经全面铺开，可是高晓辉的品牌便宜呀，质量也不差。百货送百客，不同的层次，有不同的需求。面对日渐恢复活力的广大农村市场，不难卖。这年代，只要有头脑，有本钱，有闯劲，赚钱不难。而且，在县级小城开个店或是在商场租个柜台，对现在财大气粗的我来说，不是大事。最多把录像厅的事往后拖拖就好了。再不济，高晓辉那里先货后款，也说得过去。

姜馨兰向妹妹解释了我们的想法。小姑娘两眼都是小星星。

我笑着说：“小月，先别高兴，爸妈那里不一定能同意呢。”

姜馨兰踢了我一脚：“那是我爸妈。”

姜馨月咧嘴乐：“姐，早晚的事，都一样，都一样，嘿嘿。”

大哥打完电话回来，又被我拉了出来。我们一路折返回行政楼。

我把想法一一告诉他。

大哥叹息一声说：“去一，你这事要是能做成，解决的可不是小月自己的事了。”

我问道：“怎么说？”

姜老师说：“二叔村支书被搞下去了。”

我一听就明白了，胡书记秋后算账了。

这样也好，再去颖北，估计下台的姜爸爸不会再敲打我了。

我乐呵呵的给苏玉丽打电话。很好，没有代理，两万以内可以先货后款，销量达标有返点。三言两语搞定。我是知道批发价的，一件普通夹克羽绒服，批发价不到一百五，可以标价两百八到三百，最终卖多少钱，相信只要不傻，赔不了。两万的授信，可以进货一百多件。至于货款，上搭下就行了。这样算来，有一万的本钱，就可以把这个生意搞起来，不用铺太大的摊子，让姜馨月练练手，能行的话，过完春节可以做其他的服装生意。反正这闺女喜欢这一行，不用背井离乡，慢慢来，不失一条好的出路。

又和苏玉丽商量让她带一带姜馨月，苏玉丽一听说跟她性格相似的小姑娘，也感兴趣，一口答应下来。自己人介绍的，应该靠谱。带她一周两周，免费的劳力，不用白不用，还能发展代理，往下面铺货，没道理拒绝。要是真不行，直说就是了，都不是外人。

只不过，还要看姜馨兰父母的意思。要是他们二老不同意，一切白搭。不过，听到姜爸下台的消息，这个计划我就有了八成的把握了。

已进了十二月，过年还有两个月。今年天气冷的比较早，现在开始做生意，还是新人，要说已经有些晚了。但是也比什么都不做强。

回到姜老师家，几个人坐下来认真合计了了一下。姜老师不太愿意发表意见；姜馨兰有些犹豫；姜馨月跃跃欲试，非常兴奋，恨不得马上开业。