接下来的几天，林宇开始四处走访BP机的生产厂家和经销商。他凭借着出色的沟通能力和真诚的态度，结识了不少业内人士。其中，与创新科技的谈判让他印象最为深刻。

这一天，林宇来到了创新科技的公司大楼。这是一栋现代化的写字楼，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。林宇走进大楼，乘坐电梯来到了会议室。会议室里，创新科技的销售经理李明和他的团队早已等候多时。

李明穿着一身深色西装，打着一条鲜艳的领带，整个人看起来精明干练。他站起身来，微笑着与林宇握手：“林总，久仰大名啊！欢迎来到我们公司。”

林宇也微笑着回应：“李经理，您好！很高兴能有机会与贵公司合作。”

双方坐下后，李明率先开口：“林总，我们公司的BP机在深圳市场可是相当受欢迎的，无论是质量还是性能，在业内都处于领先地位。不过，合作可不是一件小事，我们的合作条件可能会比较严格。”说着，他轻轻翻开面前的文件夹，看了一眼里面的内容。

林宇心里明白，这是对方在试探自己的底线。他不慌不忙地从包里拿出一份精心准备的市场调研报告，放在桌子上：“李经理，我非常认可贵公司产品的优势。不过，我这次来，是想和您探讨一下如何开拓北方市场。您看，根据我这份报告的数据显示，北方市场目前对BP机的认知度还比较低，但潜在需求却非常大。只要我们能够制定出合适的市场策略，一定能在北方打开一片广阔的天地。”

李明微微皱了皱眉头，拿起报告，仔细地看了起来。报告中的数据详实，分析深入，让他不得不对眼前这个年轻人刮目相看。他放下报告，看着林宇说：“林总，您的分析确实很有道理。不过，开拓北方市场需要投入大量的资金和精力，而且风险也不小。我们需要确保在合作中能够获得足够的回报。”

林宇点了点头：“李经理，您的担忧我完全理解。但我相信，只要我们双方能够优势互补，就一定能够实现双赢。比如，我们曙光电子厂在北方有着完善的销售渠道和丰富的市场推广经验，而贵公司则拥有先进的技术和优质的产品。我们可以共同合作，对产品进行改良，降低成本，提高竞争力。”

双方你来我往，就合作的细节展开了激烈的讨论。突然，会议室的门被轻轻敲响，一个秘书模样的人走了进来，在李明耳边低声说了几句。李明的脸色微微一变，但很快又恢复了平静。

林宇敏锐地捕捉到了这一变化，他心中暗自猜测，创新科技可能遇到了什么麻烦。于是，他不动声色地继续说道：“李经理，我听说贵公司最近在资金周转方面遇到了一些困难？如果我们能够达成合作，我们曙光电子厂可以考虑预付一部分货款，帮助贵公司缓解资金压力。同时，我们也愿意承担前期市场推广的大部分费用，这样可以大大降低贵公司的风险。”

李明听到这话，眼中闪过一丝惊讶。他没有想到，林宇竟然对自己公司的情况了解得如此清楚。他沉思了片刻，觉得林宇提出的条件确实很有吸引力。如果能够与曙光电子厂合作，不仅可以解决资金问题，还能开拓北方市场，对公司的发展无疑是一个巨大的推动。

经过几个小时的艰苦谈判，双方终于达成了初步的合作意向。林宇站起身来，与李明紧紧握手：“李经理，很高兴能够与贵公司达成合作。我相信，我们的合作一定会取得圆满成功。”

李明也微笑着说：“林总，我也很期待我们的合作。希望我们能够携手共进，开创美好的未来。”

从创新科技公司出来后，林宇深深地吸了一口气。他知道，这次深圳之行收获颇丰，他不仅找到了适合厂子发展的商机，还成功地与一家重要的合作伙伴达成了合作意向。他迫不及待地想要回到北方，将这个好消息告诉父亲，与他一起开启曙光电子厂新的辉煌篇章。