“也就是说，这五家是因为排不上队，才过来的？”郭去想到了另外一个问题。

郭小青苦笑，“是的，没办法人家一年多前就已经闯出了名堂，我们属于后来者。”

后来者啊，也就是等于是分一杯羹的人，放在后世，那就是插足者，等于小三。

“没关系，这是必经的过程，价格可以适当下调一下，先闯出名头，等那边找来了，再商量一下价格，那时候我们也能站住脚了。”

插足一个新兴行业，最好的办法是什么？

最好的办法就是价格战术！先降价处理，抢别人的客源，等到两方都发现不对了其实是对方，然后再来和平谈判，稳定市场。

这是最简单，也是最有用的办法，郭去用过好多次了，百试不爽。

“好，那这五家的怎么办？价格都谈妥了的。”郭小青有些拿不定主意，估计是舍不得钱。

郭去微微一笑，本来他想拍堂哥的肩膀的，可惜还有些难度，所以改为拍堂哥的手臂，“老祖宗都说：舍不得孩子，套不着狼。想要赚钱。那就得学会吃亏，这几年前我就已经说过了。其实每个行业都是一样的，吃亏是福，你要正确理解这句话。”

郭小青听得耳茧子都快出来了。主要是郭去说过太多次“吃亏是福”了，不过效果很明显，如今他已学会思考了。

“小明，我知道了，价格就算调低了，但还要有传播途径才行，我们主动降低价格，然后让他们帮着宣传一下，这途径就有了。”

“对，不要舍不得那点蝇头小利，同时也要明白利益是我们商人的第二准则。”

郭小青点了点头，同时有些迷惑不解，“那第一准则是什么？”

“底线！”郭去正色起来，“无论怎么做，底线不能触碰！特别是危害国家的事情，绝对不能碰！”

“这是必须的！我跟你说，我从小就背得毛概！”郭小青显得有些骄傲，而郭去则忍不住笑了起来。

这毛概是老爷子当年必背的，因为老爷子那个年代，想要出门去远一点的地方，过路都有人拦着，必须会背毛概了，才能走，不然就是一顿批评教育。

然后老爷子把这些教给了郭刚和郭铁，郭刚觉得要给孩子启蒙，于是在郭小青还小的时候，就天天教他背这内容。

知道郭小青忙，毕竟这沙场名义上的老板是他，所以郭去就让他去忙他自己的事情，“行了，你去忙你的吧，我在这里看会儿，这里我先帮你看着。”

“嗯，到没什么大事情，就是这买家的事情让我烦恼啊，这才五家，若是后面没人，我们这沙场就废了啊。”

郭去笑笑，不说话，他这堂哥还不够沉稳，需要锻炼，所以他也不多说，等过一阵子，他相信郭小青就不会再说这样的话了。

吭吭吭吭

柴油发动机的声音一直响个不停，烟管处冒出一股股难闻的黑烟，当石头被放入打沙机的漏斗里时，打沙机又会发出“吭哧哧”的声音，声音差不多盖过了柴油发动机的声音。

这两种声音里夹杂着工人们吹牛打屁时的笑声，一响就是一整天。

为自己干活，自然是非常高兴的，特别是有钱赚的时候。