宛风最近很忙！

因为世界杯的缘故，啤酒总是卖的很快！

一边挣钱，一边感受人们对足球的热情是一件快乐的事！

今天要啤酒的最后一站在三G联盟楼下的一个小店，店老板是一个中年男人。

“你好！”

宛风一般都是往大的批发部送啤酒，城东这一片区域正好是一个空白区域，如果上量的话，可以让自己更快的完成销售指标！

这是一家十分整洁的店铺，主要经营酒水和香烟！店里摆设十分得体，就像这个中年人一样！一个人的生活习惯往往能在店铺上体现出来！

宛风随即把自己的名片递给了他！

那个中年男人接过名片，眯着眼，把名片拿的更远一些，说：“宛风，宛经理！”

“哦，叫我小宛好了！”

中年男人又看了看宛风，然后主动伸出手，说：“你好！”

两人简单的握了握手！

中年男人又说：“我这里也零售，但主要是批发，附近的饭店都在我这里拿啤酒，我想增加一个品牌，让大家有更好的选择余地！”

中年男人很直接，他不是一个拖泥带水的人！

宛风自然喜欢这样的客户，连忙说：“你放心，我们有我们的规矩，这个区域还没有其他的批发商，如果上量的话，我们不打算找其他的代理商了！价格也是最低的！”

中年男人其实还是信任宛风的，主要还是信任这个品牌的啤酒！他说：“那是自然，但更多时候要看顾客的需求，毕竟我们不能逼着顾客来选择！”

“当然也不是强求的！但要放到最显眼的位置才好！”宛风又向他介绍了啤酒的价位，和营销奖励！

中年男人又问：“车上有多少啤酒！”

“有五百箱！”

中年男人沉思了一会儿，说：“都卸了吧！但我的仓库在二楼，一部分需要搬上去！”

“没关系！”宛风答应的很爽快，又说：“瓶子也回收，每个瓶子也有一毛钱的利润给你！”

“是吗？那我让他们把瓶子整理好，你去他们门店去收掉，可以吗？”

“可以，但要整箱回收！”

“那是自然！”

中年男人显然对宛风的回答很满意！他把位置指给宛风，然后因为有人要买东西，所以就没有再交流什么！

啤酒一箱十二公斤，五百箱啤酒他二十分钟就搬完了！

汗水湿透了宛风的脊背，但并没有让他感到疲惫和劳累！很多时候，宛风认为自己本来就应该多出一些汗，也好让他暂时忘记一些不愉快的事！

中年男人已经给他打开了一瓶水，并递过来一根香烟！

“小伙子，辛苦了！真的要谢谢你！”

“应该谢谢你，没有像你这样好说话的商家了！”宛风微微一笑，又说：“已经搬好了，你数一下！”

中年男人上了楼，很快就下来了！

“嗯，真的辛苦了！”

宛风拿出计算器，把账目算了，说：“一万五千零九十元，第一次打交道，您给个……”

中年男人早已经准备好了钱，宛风还是坚持把话说出来：“您给一万五千好了！毕竟我没有请装卸工！”

宛风说着，把九十块零钱递给了中年男人！

中年男人欣然接受了宛风递过来的九十元，他充满了对眼前的宛经理的好感！

宛风又说：“如果没有价格变动，下次还是这个价位！”

中国人的生意往往就是如此简单，也是如此的客气！

大家都希望一切都顺其自然的发展！

宛风更多时候都是用这种方式建立价格优势。他知道商家有时候为了几块钱利润就有可能选择要或者不要他的啤酒！

宛风忽然想起了什么，然后问：“你这里有芒果汁吗？”

“你要喝吗？”

“不，我想买一点！”

中年男人往柜台的右上方指了过去！

那里摆放了三种芒果汁。

宛风选了包装精致的一种，拿了两瓶！

“这是最好的吗？”

“嗯，是的！”

“多少钱？”

“你喜欢喝这个？”

“不，从来没喝过！”

“这个不错，很多人都喜欢！这个只有我这里可以买到，是独家代理的，送你了！”

宛风尴尬的笑了，但是他心里很舒服，他感觉自己迅速的和这个客户建立了十分亲和的关系，这对他们以后的合作是十分重要的！

他仔细打量着这两瓶芒果汁，的确市面上很少看到，也许真如中年男人所说的独此一份，也不可知！

宛风约了董小夏，他们在三水湾的桥头见！

宛风徒步从家里走过来的，还是傍晚时分！

从家里到三水湾，慢跑也就十分钟的路程！慢跑需要十分钟，走路也就十五分钟的路程，甚至用不到十五分钟！

宛风提前出发，在路灯还没有开启之前，已经到了桥头！天气晴朗而凉爽，这本来就是不是炎热的夏天！

在没有看到董小夏的时候，他就看到了董小夏的蓝色的摩托车！因为天还不黑，所以蓝色十分耀眼的停靠在河边的小路旁，像傍晚第一个亮起来的灯一样，光芒四射！