投连在龙城开始发力，还得从周海开始。

毕竟一千两千的保单卖习惯了，6060的台阶难得迈上去。

结果周海连续签了几个6060，让大家惊奇不已！然后早会上分享才知道。原来他自己先买了一份，拿着自己的保险合同到处展示给客户看，自然就起了其他任何资料起不到的作用！

周海说：你自己都不信保险，就无法推销出去。你自己都还怀疑投连，就无法销售出去。你自己都觉得一年交6060有难度，有障碍，自然不敢给客户开口！

大家都觉得说得有道理，于是很多人开始自己给自己买。

于远明还去买了一些产品的彩页送给组员，组织大家学习。因为他团队的组员大部分都有销售资格。但是业绩最好的秦玉芳就是不卖投连，还是坚持卖分红险。而且是单一险种，就是那个三年一返的分红险。她说客户好接受些，自己心里也踏实，毕竟三年一返是确定的，前几年的客户都已经快返了。

公司现在有一个专门的房间是卖行销辅助品的，里面的产品彩页，条款，工作日志，计划一百，公司介绍画册，雨伞，毛巾，保单封套，广告扑克。到了年底，挂历，台历什么的都有。

卖这些东西的是一个大姐张萍，朴实无华的一个老实人。但是也并不笨，有时候搬东西的时候，于远明很主动地帮着搭把手，所以关系还不错。

他去买彩页的时候只有张萍一个人在，正戴着眼镜在对账。出入库都需要核对，自己心里有数。

于远明敲了敲柜台玻璃：张总，生意来了！

关系不错的人，于远明喜欢开开玩笑。

张萍抬头一看说：个死娃儿，又来开嬢嬢玩笑！

于远明说：莫占我欺头哦，你比我大不了多少。当什么嬢嬢？

张萍一边问一边说：要啥子？我女儿都二十出头了呢，还大不了多少！

于远明：我快三十呢！那个投连的产品彩页有没有？

张萍不谈年纪这个话题了：还有，你要好多？诶，问你一句，这个投连到底好不好嘛？

于远明斩钉截铁回答：那肯定好噻！公司好多人自己都买了！

张萍问：你买了没有？

于远明回答：我好没买。周海第一个买的。

张萍嘴巴一瘪：我就是因为他买了才问的。你晓得不？他买了后退了的。

于远明惊讶了：不会吧？你怎么知道他已退了？