直销也好，传销也罢，都是通过人际网诺发展的销售模式。与寿险营销的模式一样。

不同的是两点：寿险营销销售的是金融产品，本身是无形无味无形状，定价是需要国家金融监管部门审核。直销公司的产品却是实物，属于一般民用品。

第二，做保险需要考证，不需要交钱买产品作为入司的条件。直销不限人群，却需要或多或少的门槛费作为入司的条件。

至美公司当然是有直销牌照的，但是有一个问题是这个牌照批准的城市并不是全国，而只是一部分区域。也就是说面临着跨区域发展的法律风险。

而保险公司别说经营区域，就是换个办公室，都是严格得很。需要保监局，工商局，税务局，消防队等一系列的国家机关批准同意。

考虑再三，就放弃了。

原因是这种法律风险或者说灰色地带，没人查，什么问题都没有。一旦被人举报或者监管机关查处，你的所有问题都没人买单。

但是回到贵溪没多久，于远明又接到夏若曦的电话，原来她也来贵溪了。

这一次，她是准备到另一家公司聘内勤。

这家公司叫神州人寿！

神州人寿和万家保险的关系，可以说是瑜亮之争。

神州长期以老大哥自居，万家呢，频频以挑战者身份发出不一样的声音。到了底层，业务员之间的互相攻击就很正常了。

有一次，张昌兵就遇到神州的业务员了，神州的业务员趾高气扬：你们，连个广告都没有！根本就没有实力！拿什么和我们竞争？

张昌兵口出恶言：我们确实没有实力，所以只能在中央电视台打打广告，哪像你们，阴沟里都有广告！

对方一时语塞，双方不欢而散。

其实张昌兵是夸张了，人家哪里在阴沟里打广告。

那是排水沟好不好？

不过，就算是排水沟，你用石灰在沟壁上刷什么：国家保险，神州安全。总让人觉得不伦不类嘛！

在龙城，万家已经超过神州。在贵溪却不同，神州的份额还是第一的。虽然业务队伍中有很多的乡镇泥脚杆，开会的时候裤脚都一只高一只低的。但是在乡镇的影响力与保费收入还是要压万家一头。

这贵溪神州机构的负责人需要找一个得力干将，于是就想招组训。夏若曦不知道是什么关系，就来到了贵溪准备去应聘。

当天晚上，几个朋友约起一起吃了个饭。第二天约好一起去聊聊。

一夜无话，第二天一大早于远明就穿好衬衫系好领带，去敲夏若曦的房门。