向建军说：其实差不多。只不过华夏的划算一点。他们这个行业和保险公司一样，美夫人有点像神州人寿，华夏摄影有点像万家人寿。互相竞争嘛！难免有些诋毁。你看中国移动和中国联通不也一样？

于远明一想确实也是。

现在这个外地的摄影机构来到龙城，一方面没有两家大的摄影机构阵仗大，品牌响，客户多。一方面也没用小的相馆成本低，两三个人就可以维系。所以他们才找到保险公司进行合作，也是希望借力而行。

但是很多业务员把优惠的摄影卡拿给客户了，客户也去了，效果却并不好。

第一是要收定金。让很多人不舒服，你不是免费吗？凭什么收定金？

第二，有人也拍了，效果不好。自己觉得不好看。

第三，说起来是免费，结果什么眼睫毛，什么婚纱，什么头饰，什么多的照片都要钱。这不是坑人嘛？

客户一不高兴，很快就把情绪与信息传递到业务员，业务员心里也打鼓了。思想上怀疑，行动上迟缓，于是一下子就蔫了。

这边于远明拍摄顺利，过了一周左右就拿到了相片。

人都是虚荣的，看到照片中自己的形象，自信心爆棚，瞬间觉得世界很美好！

于是拿到公司去，有人问就拿出来一起欣赏。

结果下午许秀波就来找于远明：远明，听说你的个人写真拍了呀？

于远明：是啊。怎么啦？

许秀波特别高兴，嘴角上翘，笑容里含着一种不太明显的嗲：听说拍得很好哦，我想看看！

于远明有些尴尬，仿佛觉得这个许老师有些不对劲儿。

但是也很麻利地从抽屉里取出了自己的写真集，水晶框。

许秀波一张纸翻看，嘴里不断发出：哇！拍得真好啊！

然后又用一种少女般的神情，歪着头问：一共拍了多久呢？花了多少钱？

于远明回答：就两三个小时，花了300块。因为有免费的部分嘛。

许秀波沉思了一下：能不能把这个画册借我一下？明天中午还给你。

于远明当然很爽快地答应了。

第二天早会，许秀波在台上开始展示于远明的写真集。

大家都觉得很不错！

许秀波说：有的人说拍出来不好看。你们看，于远明主管这个好不好看？

不是人家拍的不好，是你的表情，动作没有到位。

各位，我们给大家的免费摄影券就是一个资源，你不用，嫌这嫌那的，你可知道其他保险公司的流口水啊！

如果你去邀请新婚的夫妻，年轻人肯定觉得不够好。你可以邀请那些三四十岁，甚至五六十岁的夫妻啊！他们年轻的时候，结婚没有拍婚纱照。现在好了，万家保险给他们圆一个梦！特别是女主人，你想一下，哪个女人不想一辈子穿一次婚纱？

你要告诉她们，作为女人一辈子总要穿一次婚纱！

作为女人，一辈子总要当一次公主！

所以，婚不需要再结，但是婚纱照可以补啊！

告诉男人什么？

告诉他，这个女人为你付出那么多，几百块钱就可以满足她的一个梦。万家保险还为你们节约了258元。